A internacionalização de empresas, como o próprio termo já indica, é um processo estratégico e desafiador que envolve expansão das operações de negócios para mercados internacionais.

Para os empresários que estão considerando ou já estão empenhados nesse caminho, é essencial compreender as diferentes fases envolvidas nesse processo. 

Neste texto, exploraremos melhor as três fases principais da internacionalização de empresas: #1 Conhecendo e Entendendo, #2 Decidido a Internacionalizar, e #3 Melhorando Resultados em Portugal. 

Vamos analisar as características distintas de cada fase e como elas se aplicam a empresas em diferentes estágios de internacionalização.

1. Conhecendo e Entendendo a Internacionalização:

Nesta fase inicial, as empresas estão começando a explorar as oportunidades e os desafios da internacionalização. Elas estão em processo de adquirir conhecimento sobre o mercado global, estudando tendências, identificando oportunidades e compreendendo os aspectos legais, culturais e econômicos dos países-alvo. 

Empresas nessa fase costumam estar no mercado doméstico e estão avaliando a viabilidade de expandir suas operações para além das fronteiras.

O foco principal nesta fase é a pesquisa e a análise de mercado. As empresas devem investigar as demandas dos consumidores, concorrência, regulamentações, questões logísticas e adaptabilidade de seu modelo de negócios ao novo mercado. 

Essa fase é essencial para desenvolver uma base sólida de conhecimento e compreensão do ambiente global antes de tomar decisões estratégicas.

Complementando tudo isso, uma coisa que costumamos dizer muito aqui em nosso blog, é sobre o entendimento e a reflexão sobre o seu produto ou serviço no país a ser internacionalizado.

No caso de Portugal, apesar de ser um país com o mesmo idioma, há muitas diferenças entre costumes, cultura, consumo, entre outros, que vale um estudo aprofundado.

2. Decidido pela internacionalização de empresa 

Na segunda fase, as empresas já decidiram avançar com a internacionalização. Elas têm uma estratégia clara e estão prontas para iniciar suas atividades em um novo país. 

Nessa etapa, as empresas podem buscar oportunidades de parcerias estratégicas, estabelecer contatos locais e começar a desenvolver uma presença física ou virtual no mercado internacional.

Empresas nesta fase geralmente têm uma equipe dedicada à internacionalização, com profissionais especializados em comércio exterior, marketing internacional e negociações internacionais. 

Elas estão preparadas para lidar com as complexidades do novo mercado e têm uma estrutura organizacional adequada para apoiar a expansão internacional. 

As empresas podem optar por abrir escritórios de representação, estabelecer parcerias com distribuidores locais ou até mesmo adquirir empresas existentes para acelerar sua entrada no mercado, que é o caso da Atlantic Hub.

Entre tantos cases, te apresento a Conquest One, que com a ajuda do nosso serviço Market Fit, entendeu o mercado português e levou sua empresa com sucesso para Portugal. 

Duvido conhecer o caminho percorrido por eles e não sonhar o mesmo para sua empresa!

3. Melhorando Resultados em Portugal:

A terceira fase ocorre quando as empresas já estão operando em um novo país, neste caso, Portugal. Elas estabeleceram sua presença no mercado e agora estão buscando melhorar seus resultados e aumentar sua participação de mercado. 

Essas empresas estão focadas em expandir suas operações, aumentar as vendas, aprimorar a eficiência e buscar oportunidades de crescimento em Portugal.

Nesta fase, as empresas já estão adaptadas ao ambiente local e entendem as particularidades do mercado português. Elas podem investir em estratégias de marketing e publicidade específicas para o mercado local, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes locais e ajustar suas operações de acordo com as demandas e preferências dos consumidores portugueses. 

Além disso, empresas nesta fase podem buscar aprimorar suas práticas de gestão, otimizando processos, adotando tecnologias inovadoras e investindo no desenvolvimento de talentos locais.

Mas como costumamos dizer por aqui, o início não é fácil e muito menos composto por somente flores. Inclusive, indico a leitura que pode ser esclarecedora sobre o cenário real de empreender no país português.

Agora que você entendeu as 3 fases de internacionalização de empresas…

As fases da internacionalização de empresas envolvem conhecer e entender o mercado global, tomar a decisão de internacionalizar e buscar aprimorar os resultados em um novo país, como Portugal. 

Cada fase requer uma abordagem estratégica e adaptabilidade para alcançar o sucesso no mercado internacional, mas com o apoio certo, as empresas podem alcançar seus objetivos de expansão global e colher os benefícios do comércio internacional. 

É importante ressaltar que cada fase da internacionalização apresenta desafios e oportunidades únicas. 

Empresas que estão começando a explorar a internacionalização devem estar dispostas a investir tempo e recursos na pesquisa de mercado e no desenvolvimento de uma estratégia sólida. 

Empresas decididas a internacionalizar devem estar preparadas para enfrentar riscos e lidar com as complexidades de entrar em um novo mercado. 

Já empresas que estão focadas em melhorar seus resultados em Portugal devem estar abertas a adaptações e ajustes para atender às demandas específicas do mercado local.

Internacionalize a partir de Portugal com a Atlantic Hub

A Atlantic Hub é uma empresa especializada em serviços de internacionalização que pode auxiliar empreendedores em todas as fases desse processo e estamos aqui para ajudar você em todas as etapas do processo de internacionalização e tornar sua jornada de negócios em Portugal um sucesso.

Nossa equipe de especialistas tem o conhecimento e a experiência necessários para fornecer suporte personalizado, desde a pesquisa de mercado até a implementação de estratégias de crescimento em Portugal.