Quando se trata de levar uma empresa brasileira para o exterior, a decisão não deve ser tomada de forma impulsiva ou sem uma análise cuidadosa. Afinal, quando internacionalizar uma empresa?

A internacionalização de uma marca envolve diversos aspectos e desafios que precisam ser considerados. Neste artigo, vamos abordar as perguntas importantes que todo empresário deve responder antes de embarcar nessa jornada de expansão internacional. 

Essas orientações são especialmente relevantes para empresários brasileiros interessados em levar suas marcas para Portugal, um país com grande potencial de crescimento e oportunidades de negócios.

Analisando onde sua empresa está hoje: “Qual é o estado atual da minha empresa no mercado brasileiro?”

Antes de internacionalizar uma empresa, é fundamental avaliar a situação atual da empresa no mercado brasileiro. Analise sua posição de mercado, a aceitação da marca pelos consumidores, a solidez financeira e a capacidade de produção e entrega. 

É importante ter uma base sólida no mercado interno antes de buscar a expansão internacional.

Levar sua empresa será um caminho longo: “Qual é o meu objetivo ao internacionalizar a empresa?”

Definir um objetivo claro para a internacionalização é essencial. Você deseja expandir seu alcance, aumentar as vendas, diversificar seus mercados ou fortalecer a imagem da marca? Compreender seus objetivos permitirá que você alinhe suas estratégias e tome decisões mais direcionadas durante o processo de internacionalização.

Inclusive, entender o mercado-alvo no país destino é um passo crucial para que a internacionalização seja feita com sucesso. Já falamos isso aqui no blog – o que não faltam são conteúdos te direcionando a se preparar para essa fase.

Mas é importante fazer uma pesquisa detalhada sobre o país ou região que você pretende entrar, considerando fatores como o perfil do consumidor, a concorrência, as tendências de mercado, os aspectos culturais e as regulamentações específicas. 

Entenda as preferências e necessidades do mercado-alvo para adaptar sua marca de forma eficaz.

A hora de internacionalizar minha empresa é agora. Mas… “qual é o plano de negócios para esse processo?”

Não dá para mirar um outro continente, visar lucros e vendas internacionais sem um plano de negócios detalhado e bem estruturado para te orientar nesse processo. 

É importante conhecer o mercado, para assim definir metas claras e realistas, estratégias de marketing específicas para o novo mercado, plano financeiro abrangente, logística de distribuição e estrutura organizacional adequada. Ter um plano sólido ajudará a minimizar riscos e guiará suas ações durante todo o processo.

Ao entrar em um novo mercado, é importante também conhecer e entender a concorrência local. Realize uma análise detalhada dos principais concorrentes, seus produtos, estratégias de marketing e posicionamento de mercado. 

Trace suas vantagens competitivas e desenvolva estratégias para se diferenciar e ganhar uma parcela do mercado – respeitando e adaptando sempre a cultura local.

De olho no mercado estrangeiro. “Tenho recursos suficientes para internacionalizar minha empresa?”

A internacionalização requer estudo e investimento financeiro. Avalie se você possui os recursos necessários para financiar a expansão internacional, como capital de giro, investimentos em marketing, adaptação de produtos e desenvolvimento de redes de distribuição. 

Se necessário, busque parcerias estratégicas ou financiamentos para fortalecer suas capacidades. Se tratando de Portugal, é sempre bom lembrar que o país tem incentivos próprios para quem busca movimentar o mercado por lá. Já falamos disso neste conteúdo aqui: Incentivos para empreendedores em Portugal

Com uma pesquisa aprofundada, é possível entender o cenário local, os programas de incentivo e se eles se encaixam na sua realidade.

Como lidar com as barreiras linguísticas e culturais?

Ao internacionalizar uma marca, é essencial superar as barreiras linguísticas e culturais.

Aqui nós falamos bastante sobre Portugal que, por ser um país irmão, ter o idioma semelhante, há muitas diferenças entre as culturas, sabia? 

Por isso, considere investir em serviços de tradução profissional para garantir que sua mensagem seja compreendida corretamente pelos consumidores estrangeiros. Falar a língua deles – e isso não está relacionado ao idioma em si, mas a forma de falar, os meios de comunicação, hábitos culturais, etc. 

Além disso, adapta sua estratégia de marketing e comunicação para respeitar a cultura e os valores do mercado-alvo.

Como avaliar o progresso e o sucesso da internacionalização?

Estabeleça métricas e indicadores-chave de desempenho para acompanhar o progresso e o sucesso da internacionalização. 

Monitore o crescimento das vendas, a satisfação do cliente, a participação de mercado e o retorno sobre o investimento, ajustando sempre as estratégias com base nos resultados e buscando melhorias contínuas para maximizar os benefícios da internacionalização.

E então, está na hora de internacionalizar a sua empresa?

Muitas perguntas, mas também muitas respostas que podem te guiar nesse processo. Antes de levar uma marca brasileira para o exterior, é crucial responder a essas perguntas importantes. Elas ajudarão a definir uma estratégia sólida, minimizar riscos e aumentar as chances de sucesso. 

E para esse projeto ter sucesso, contar com uma empresa especializada no mercado internacional pode ser fundamental. A internacionalização de uma marca requer planejamento, pesquisa de mercado, recursos adequados e uma abordagem adaptável. 

Ao considerar todos esses aspectos, você estará preparado para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades de expandir seus negócios além das fronteiras brasileiras.