O processo de internacionalização de empresas é uma alternativa que pode salvar o seu negócio em momentos instáveis como o que vivemos no Brasil atualmente.

Essa forte estratégia garante a vantagem competitiva frente aos concorrentes. Além de tudo, quando usada no momento certo, eleva a sua empresa a um patamar global. Claro que não são só flores, existe uma série de etapas que a sua empresa deve cumprir antes de começar a tocar as operações internacionalmente. 

Atuar em segmentos e regiões geográficas diferentes pode ser uma ótima alternativa para organizações que buscam se diferenciar na competição. Abrir novos mercados, descobrir novos nichos de atuação, contribuem positivamente para o sucesso da empresa. Afinal, quem é que não gosta de novos desafios?

Neste artigo falaremos sobre as etapas que o seu negócio precisará passar para que a internacionalização da empresa se torne uma realidade.

O QUE É INTERNACIONALIZAÇÃO?

A internacionalização de empresas é um conceito que se refere a diversas etapas no processo de atuação de uma empresa em regiões geográficas exteriores ao seu país.

Isso pode ocorrer de diversas formas. A empresa, ao optar por seguir este modelo, irá definir e criar quais pontos de contato irá estabelecer com o país ao qual quer desenvolver no novo mercado que a empresa está ativando.

As vantagens de internacionalizar seu negócio incluem aumento das oportunidades de investimento direto, criação de um diferencial competitivo e a conquista de novos mercados.

MONTANDO O PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Muitos passos e processos são importantes para a criação de um plano de internacionalização para sua empresa. Confira alguns deles a seguir.

> ANALISE O PERFIL DA SUA EMPRESA E DO MERCADO

Em primeiro lugar, muitas perguntas sobre sua empresa devem ser respondidas, para ter certeza de que a internacionalização é uma estratégia correta para ela: seu produto ou serviço é adaptável a outros mercados? Sua empresa tem capacidade de lidar com as demandas de exportação? A cultura do país em questão vai aceitar seu produto ou serviço? Como sua empresa pode se destacar lá fora?

Essas são apenas algumas das questões que devem fazer parte do estudo que você precisa fazer do seu negócio, em que entram ferramentas como a análise SWOT, analisando também o mercado internacional.

> AVALIE DEMANDAS, CAPACIDADE PRODUTIVA E LOGÍSTICA

Depois de entender o mercado, você deve voltar o olhar para dentro da sua empresa. Considerando o cenário atual e as eventuais necessidades do mercado, como o seu negócio se posiciona frente às necessidades?

Será que você consegue atender as demandas atuais e ainda suprir as do mercado externo? A sua empresa tem capacidade produtiva para oferecer produtos ao mercado internacional? 

Antes de realizar a internacionalização, você deve ter certeza quanto à capacidade da sua empresa para lidar com as demandas do mercado internacional. Afinal, não adianta internacionalizar, se você não tem capacidade produtiva para atender os novos clientes que vão chegar.

Atuar no mercado internacional não é simples, além da demanda e da sua capacidade produtiva, é essencial avaliar como ocorrerá a logística de pedidos e entregas.

Por isso, você deve fazer um levantamento completo antes de começar a atender qualquer cliente sediado fora do Brasil. Para isso, defina como surgirão os processos logísticos e quais são as ações necessárias para atender seus clientes de forma satisfatória, respeitando prazos de entrega e garantindo total controle financeiro das operações.

> DEFINA METAS E ESTRATÉGIAS

Com base nas análises feitas tanto do mercado quanto de sua empresa, é hora de definir as estratégias a serem adotadas. Que tipo de estratégia de internacionalização você vai adotar? Alguns tipos são:

• Licenciamento de marca;
• Abertura de filiais;
• Franquias;
• Exportação de produtos.

Neste momento, defina também as metas e objetivos a curto, médio e longo prazo. Ter essas informações claras é fundamental para evitar gastos extras e diminuir riscos.

> TRACE UM PLANO ESTRATÉGICO

Depois de ter todas as informações relevantes sobre o mercado, sua capacidade de atendimento e alinhar o negócio com as exigências técnicas e jurídicas, chega o momento de traçar um plano estratégico de comercialização. 

O planejamento ajuda a manter o foco, e contribui para análise dos resultados das suas decisões e eventuais alinhamentos, durante a gestão.

Ainda, no plano estratégico, é importante dedicar-se à elaboração de um levantamento financeiro avaliando, inclusive, como se dará o processo de pagamento, uma vez que as transações envolvem operações internacionais.

O Atlantic Hub conta com programas de internacionalização para levar sua empresa a novos mercados e elevá-la a novos patamares. Através do Soft Landing, Scale Out ou Atlantic Ignition, sua empresa pode alçar novos voos e entrar no mercado português de forma segura e eficiente. Visite o site e entre em contato!

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Black Beans, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.