Você e sua empresa já tem uma base sólida de consumidores e fãs da sua marca dentro do Brasil, mas você quer começar a comercializar seu produto em outros países e não sabe a qual preço você quer vendê-los?

Quando se trata de internacionalização de empresas, uma das questões mais desafiadoras é como precificar produtos ou serviços em diferentes países. Por isso, a primeira coisa que precisamos entender sobre seu produto em um mercado novo é como ele vai se comportar com consumidores diferentes e um território complementarmente novo.

Não existe bola de cristal, por isso é aconselhável você seguir alguns passos para precificar um mesmo produto em diferentes países. Nós da Atlantic Hub te ajudamos a entender melhor sobre esse novo mercado e como comercializar seu produto de forma justa e adequada.

1- Pesquisa de mercado

A pesquisa é fundamental para conhecer o novo mercado a qual você está entrando. Pesquise marcas concorrentes, seus preços, como eles vendem seus produtos e tenha uma boa base do que seus novos clientes estão consumindo e como eles estão consumindo.

Com uma boa base de pesquisa, você estará mais preparado para encarar um mercado novo, e assim criar mais estratégias certeiras para seu negócio.

2-  Custo de produção

Além da pesquisa de mercado, é preciso saber o preço do que está se pagando para a produção do seu produto em terras estrangeiras, assim você estabelece um orçamento para o valor de produção e com isso terá o conhecimento de quanto lucro você vai ter no futuro.

E lembre-se: logística, custo de matéria prima, custos trabalhistas e taxas de importação entram nessa conta.

3-  Poder se compra

Tenha conhecimento de quanto seus futuros clientes podem pagar em seu produto. Se o país que seu produto começar a ser comercializado tiver um alto padrão de vida, você pode deixar o valor um pouco acima, enquanto os países com menos poder de compra, será necessário dar uma avaliada melhor no valor que você está querendo para seu produto.

4-  Regulamentos e impostos

Comece a vender seu produto sem dores de cabeça com ações trabalhistas ou problemas burocráticos. Saiba como funciona a regulamentação do seu produto dentro do novo mercado e dos funcionários que irão produzi-lo.

5 – Estratégias

Com a pesquisa de mercado, o custo de produção, como é o poder de compra e a regulamentação de seu produto, está na hora de montar uma estratégia de como você vai comercializar sua marca e qual o preço você dará a ela. Mãos à obra!

6- Competição local 

Pesquise e analise a concorrência em cada mercado. Avalie a oferta, demanda e preços dos produtos ou serviços similares para garantir que sua estratégia de precificação seja competitiva e atraente para os consumidores.

7 –    Moedas

Conhecer o valor da moeda do país que você vai começar a vender seu produto é fundamental para montar uma estratégia de preço. O valor pode variar para a finalidade para qual vai a moeda, então preste atenção na diferença dos câmbios.

8 –    Segmentar seu mercado

Considere segmentar seu mercado-alvo no país que você vai precificar seu produto com base na preferência, necessidade e características demográficas. Você pode ajustar o preço com base nesses segmentos para atender melhor às demandas específicas de cada mercado.

9 – Testes

De primeira vai parecer que não vai dar certo, mas você só vai ver se o preço que colocou vai dar certo ou não é se você tentar. Fazer testes é super importante para ver qual vai ser a reação dos seus novos consumidores. Estabeleça um período de testes para um valor x e anote quais vão ser as reações: O produto vendeu mais? Vendeu menos? Quais foram as reclamações sobre o valor? E quais foram os elogios?

10 – Monitoramento e ajuste contínuo

Uma vez que você tenha definido os preços para cada mercado, é essencial monitorar e avaliar regularmente seu desempenho. Fique atento a mudanças nas condições econômicas, na concorrência e nas preferências dos consumidores que possam exigir ajustes em sua estratégia de precificação.

Além disso, colete feedback dos clientes e analise as métricas de vendas para entender como seus preços estão sendo recebidos pelo mercado. Isso permitirá que você faça ajustes quando necessário e otimize sua estratégia de precificação ao longo do tempo.

Precificar um mesmo produto ou serviço em diferentes países é um desafio complexo, mas crucial para o sucesso da internacionalização de empresas. Ao considerar fatores econômicos, culturais e competitivos, e ao aplicar estratégias adequadas de precificação, é possível encontrar o equilíbrio certo entre rentabilidade e competitividade em cada mercado-alvo.

Lembre-se de que a pesquisa de mercado e análise de concorrência são fundamentais para embasar suas decisões. Além disso, o monitoramento contínuo e os ajustes regulares garantirão que sua estratégia de precificação esteja alinhada com as demandas do mercado em constante evolução.

Ao seguir essas orientações, você estará melhor preparado para enfrentar os desafios da precificação internacional e posicionar sua empresa de forma sólida e competitiva em diferentes países.

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