Internacionalização: ninguém começa grande lá fora, mas como fomentar essa etapa na sua empresa? Essa é uma questão que realmente você deveria se debruçar para responder. Mas quero ajudá-lo com este ponto. Neste artigo mergulho neste tema com você. 

INTERNACIONALIZAÇÃO: NINGUÉM COMEÇA GRANDE LÁ FORA, MAS COMO FOMENTAR ESSA ETAPA NA SUA EMPRESA?

Ao longo dos anos, nos debruçamos sobre as inúmeras dificuldades apresentadas aos empresários que desejam internacionalizar suas empresas. Sabemos até por toda nossa experiência ao longo dos anos que não é uma situação trivial iniciar uma internacionalização. 

Dois são os exemplos que motivam uma empresa a iniciar uma internacionalização. O primeiro deles normalmente tem uma motivação pessoal. Está ligado a uma mudança de vida ou a algum desdobramento pessoal que leva o empresário a iniciar este processo.

O segundo que torna a internacionalização uma temática forte dentro das empresas está ligada ao posicionamento de mercado e a visão de novas oportunidades. 

Sinceramente, as duas motivações podem ser fortes o suficiente para que este processo seja iniciado. Mas cabe destacar alguns pontos para que seja possível compreender tanto os desafios em internacionalizar bem como a energia que deverá ser colocada. 

Uma das quebras de paradigma é a visão sobre a dimensão desta operação. O fato é que quase nenhum projeto nasce no mercado internacional grande. A visão de investimento, portanto, deve estar mais ligada à consultoria que irá apoiar e a dedicação do time que estará a frente do projeto. 

Neste artigo, aprofundo o tema, abro possibilidades e coloco para você empresário a oportunidade de internacionalizar como uma verdadeira possibilidade dentro da sua empresa. 

SUA VISÃO DE INVESTIMENTO DEVE ESTAR COM O FOCO NO LOCAL CERTO 

Quantos projetos acompanhei nascer que a maior preocupação do empresário era em saber os valores relativos à abertura da empresa ou ao aluguel que ele teria em Portugal.

Claro que estas preocupações são importantes, mas longe delas estarem perto do que realmente um empresário que deseja internacionalizar deve estar colocando sua energia. 

O primeiro passo é sem dúvida o mais importante é saber se o que está sendo desenhado de produto ou serviço para Portugal faz mesmo sentido tendo em vista os mercados consumidores, ecossistema de negócios ou ainda se existe alguma barreira legal que impede que ele opere no país.

Que ninguém começa grande lá fora, isso é fato, mas este início deve estar balizado na aderência do que se pretende fazer em Portugal com o que temos de produtos ou serviços. Uma visão superficial do mercado pode confundir e criar uma falsa imagem que existe uma oportunidade.

EM UMA INTERNACIONALIZAÇÃO O NÃO É MELHOR DO QUE UM SIM SEM FUNDAMENTO 

Em um programa que rodamos em uma companhia do Brasil neste ano, ao longo dele, estava ficando clara a visão de quem não teríamos viabilidade econômica no projeto.

O que nos apresentou estudos mais elaborados foi que mesmo tendo bom valor de mercado, não haveria devido aos impostos para exportar um preço que fosse possível competir no mercado na Europa.

Veja que em um primeiro momento, tudo levava a crer que tínhamos muita viabilidade, mas aos poucos, fomos percebendo que no modelo que tínhamos de negócio, não teríamos como competir. 

Você pode acreditar que seu negócio fica de pé fora do Brasil, mas devido às condições de mercado, tudo pode mudar. Um não neste caso é muito melhor do que um sim sem fundamento.

Se começar grande não é uma opção, começar errado é menos ainda. Não faz sentido levar para o mercado internacional algo que não terá condições de competir minimamente. Digo isso colocando este caso como exemplo em termos de preço.

Mas nos deparamos com muitos casos que os sinais de que algo não vai ficar bom, podem estar no produto, posicionamento, forma de acesso ao mercado dentro outros. 

Nos debruçamos em demasia neste ponto e nosso foco é criar modelos que possam entrar no mercado internacional com sucesso e não falindo seus empreendedores. 

ENGAJAR O TIME DE CIMA PARA BAIXO 

Quando um processo de internacionalização é iniciado, tendo sido percebida a aderência de mercado e estando com uma consultoria que conhece o mercado que se deseja, criar um grupo de trabalho interno e um líder de projeto é essencial. 

O engajamento da equipe tendo o apoio e muitas vezes a liderança dos fundadores torna o processo mais prioritário dentro da companhia e isso é fundamental uma vez que uma posição internacional pode causar internamento diversos desdobramentos.

Ficar também sozinho dentro do programa de internacionalização é outro risco. Isso pode gerar um desgaste no processo como também a falta de energia dedicada. Os melhores programas de internacionalização são aqueles em que o time está envolvido. 

Em muitos casos, será necessário o time de marketing participar em outros momentos o time financeiro ou o jurídico. Envolver equipes é essencial dentro do programa de internacionalização. 

Estar sozinho dentro deste projeto é o pior dos mundos. Começar pequeno não quer dizer começar sem envolvimento do time local. Mas você pode estar perguntando. Minha empresa é pequena e eu estarei à frente sozinho. Isso pode dar certo?

Bem, minha resposta é que sim, mas você precisará muito do nosso suporte para conseguirmos alcançar os nossos objetivos. O que devemos fazer é estarmos muito focados no programa desenhado.

Sobre isso, vale a pena você conhecer uma das formas de iniciarmos sua operação em Portugal. 

CONHEÇA NOSSO PROGRAMA DE ACESSO AO MERCADO 

A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo. 

O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit. 

O segundo passo é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado. 

Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e começamos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida. 

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo. 

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Black Beans, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.