O Case Ultracon mostra como planejamento, adaptação, networking e apoio da Atlantic Hub transformaram a empresa em referência no mercado português de tecnologia, destacando o sucesso do programa Scale Out.

Case Ultracon: Sucesso em internacionalização para Portugal

Internacionalizar um negócio é mais do que cruzar fronteiras físicas, é cruzar fronteiras de mentalidade, estratégia e coragem. É neste contexto que nasce o Atlantic Hub Scale Out, um programa desenvolvido para empresas brasileiras que desejam expandir com consistência para Portugal e, a partir daí, para toda a Europa.

O Scale Out é muito mais que um projeto de expansão: é uma experiência completa de aceleração no mercado português, com imersão prática, mentorias estratégicas, rede de networking qualificada e apoio jurídico e estrutural. Trata-se de construir bases sólidas para que a empresa não apenas chegue, mas pertença e prospere no novo mercado.

Foi dentro desse ecossistema que a Ultracon, referência em soluções de TI e gestão de pessoas no Brasil, iniciou sua jornada rumo a Portugal. E o que aconteceu? Um verdadeiro case de sucesso, que inspira e desafia todos nós a pensar maior, agir melhor e sonhar mais longe.

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1. A decisão estratégica da Ultracon: Mais que expansão, evolução

Quando a Ultracon decidiu participar do programa Scale Out da Atlantic Hub, ela não estava apenas buscando novos clientes — estava buscando um novo capítulo em sua história. 

A liderança da empresa percebeu que a Europa, e em especial Portugal, se tornava uma nova fronteira tecnológica e cultural, pronta para ser explorada por quem tivesse visão e estratégia.

A escolha não foi impulsiva. Com 25 anos de história no Brasil, oferecendo soluções em SAP, gestão de talentos e transformação digital, a Ultracon sabia que seu modelo de negócios tinha aderência internacional. Portugal, com seu ambiente de inovação, incentivos governamentais para tecnologia e uma população multicultural, oferecia o palco perfeito para novos voos.

Mas decidir expandir é como decidir correr uma maratona: a decisão é só o começo. Foi aí que a parceria com a Atlantic Hub mostrou seu valor inestimável, ajudando a transformar a vontade em plano e o plano em ação coordenada.

2. O processo de aterrissagem: Portugal como nova casa

No universo da internacionalização, “aterrissar” em um novo mercado exige mais que um escritório bonito e um CNPJ local. Exige compreensão do ecossistema empresarial, adaptação cultural e, principalmente, a criação de uma rede de confiança.

A Ultracon, com o suporte do Scale Out, mergulhou nesse processo de aterrissagem. Durante a imersão em Lisboa, participaram de encontros com líderes de inovação, apresentações institucionais e rodadas de negócios com possíveis parceiros. 

Essa estratégia estruturada reduziu drasticamente o tempo de adaptação e maximizou a percepção de marca no mercado local.

O resultado? Em poucos meses, a Ultracon já era reconhecida em eventos de tecnologia em Lisboa e Porto, conectando-se a aceleradoras, hubs de inovação e instituições como a Startup Lisboa e a Câmara do Comércio de Portugal. 

É importante dizer: esse tipo de aterrissagem só acontece quando há planejamento, mas também paixão pelo novo. E nisso, a Ultracon deu um show.

3. Conectando talento e oportunidade: O diferencial do banco de dados

O grande trunfo da Ultracon no processo de internacionalização foi trazer a Portugal um banco de dados com mais de 50 mil profissionais de tecnologia. Em um país que, assim como o Brasil, sofre com a escassez de talentos em TI, essa estratégia foi um verdadeiro golpe de mestre.

A Ultracon posicionou-se rapidamente não apenas como uma prestadora de serviços, mas como uma parceira estratégica para empresas em crescimento, startups e até multinacionais que precisam de talentos qualificados para projetos de transformação digital.

Esta inteligência — entender o que o mercado português precisava e entregar de forma inovadora — é o que separa os aventureiros dos verdadeiros estrategistas da internacionalização. Não basta chegar; é preciso ser relevante.

4. Construindo credibilidade: Presença em eventos e mídia

Uma das lições mais importantes de qualquer jornada de internacionalização é: a visibilidade gera confiança. E a Ultracon entendeu isso muito bem.

A participação ativa em eventos, workshops e feiras de inovação, somada a matérias publicadas em veículos como o Público — um dos principais jornais de Portugal —, consolidou rapidamente a imagem da Ultracon como uma empresa inovadora, competente e comprometida com o mercado português.

Além disso, sua atuação no LinkedIn e em redes sociais mostrou consistência, posicionando a marca com uma comunicação alinhada à cultura local: direta, respeitosa e voltada à solução de problemas reais.

Essas ações, somadas, criaram um ativo intangível de valor inestimável: a confiança.

5. A importância do suporte local: parceria além do programa

Muita gente acredita que internacionalizar é apenas abrir uma filial e mandar um gerente cuidar. A Ultracon entendeu que é preciso muito mais — é preciso ter parceiros locais que vibrem junto.

A Atlantic Hub não foi apenas uma facilitadora na fase inicial: foi (e continua sendo) uma parceira estratégica no crescimento da Ultracon em solo português. 

Seja na orientação sobre burocracias locais, na conexão com fundos de investimento ou na abertura de portas para networking de alto nível, o suporte constante é o que garante que o sucesso inicial se torne uma trajetória de longo prazo.

Esta é uma lição preciosa para qualquer empresário: sozinho, o caminho é árduo. Com as parcerias certas, o céu é o limite.

6. Lições do Case Ultracon: O que podemos aprender

O Case Ultracon é, acima de tudo, um lembrete poderoso de que internacionalizar é mais sobre pessoas do que sobre processos. É sobre entender culturas, criar pontes e entregar valor genuíno.

A seguir, listamos algumas lições que podemos extrair dessa trajetória:

• • Planejamento é fundamental, mas adaptabilidade é o que garante a sobrevivência.
• • Fazer um bom estudo de mercado é essencial para dimensionar o tamanho da oportunidade. 
• • Entender o mercado local é um atalho para a relevância.
• • Construir redes de relacionamento vale mais que qualquer investimento em marketing.
• • Ter parceiros estratégicos é uma decisão que salva anos de erros e aprendizados solitários.

E talvez a lição mais bonita de todas: Sonhar grande não é opcional. É necessário.

Quer criar o seu próprio case de sucesso em Portugal? A história do Case Ultracon mostra que, com a estratégia certa, o apoio correto e uma boa dose de ousadia, internacionalizar é possível — e pode ser transformador.

Portanto, se você também deseja construir o seu case de sucesso, entre em contato com a Atlantic Hub. Nós temos o programa, a expertise e a paixão para fazer o seu projeto acontecer.

Vamos começar a sua internacionalização? Basta você dar o primeiro passo. 

A Atlantic Hub, partindo das necessidades dos seus clientes, criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.

Primeiro, é preciso estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado.  É importante compreender que tendo um estudo de mercado com cenário favorável quanto a oportunidade de negócio em Portugal, você poderá seguir para nosso próximo passo.

Segundo, você precisa conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa. Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.

Por fim, o passo seguinte é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo, assim como aconreceu com o Case Ultracon.

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Incandescente, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.