No cenário global atual, empresas que limitam suas operações ao mercado doméstico podem estar perdendo oportunidades significativas.

Para as empresas brasileiras, essa realidade não é diferente. Embora a exportação seja um passo importante para se conectar a mercados internacionais, ela não deve ser o ponto final da jornada. 

A verdadeira expansão internacional envolve a internacionalização, que vai muito além de simplesmente enviar produtos para o exterior. 

A internacionalização implica em adaptar-se, entender e integrar-se ao mercado-alvo, criando raízes sólidas e sustentáveis que promovam o crescimento de longo prazo. Exportar é apenas o começo; internacionalizar é o passo necessário para garantir que sua empresa se torne uma presença global relevante e duradoura.

Neste artigo, exploraremos dez dicas essenciais para ajudar sua empresa a fazer a transição da exportação para a internacionalização, maximizando suas chances de sucesso e minimizando os riscos envolvidos nesse processo.

1. Compreenda a cultura local

Entender a cultura do mercado em que você deseja se estabelecer é crucial. Cada país possui suas particularidades culturais que afetam as práticas de negócios, o comportamento do consumidor e até mesmo a aceitação de produtos. 

Realizar uma pesquisa profunda sobre costumes, valores e preferências locais ajudará sua empresa a adaptar suas ofertas e abordagens de marketing, garantindo uma entrada mais suave e eficaz.

2. Estabeleça uma presença local

Para se internacionalizar, é importante que sua empresa tenha uma presença física ou jurídica no país de destino. Isso pode ser feito através da abertura de uma filial, estabelecimento de parcerias locais, ou até mesmo aquisição de empresas já existentes. 

Estar fisicamente presente permite uma maior proximidade com os clientes, fornecedores e parceiros, além de facilitar o cumprimento das exigências legais locais.

3. Adapte seus produtos e serviços

Nem sempre o que funciona no Brasil terá o mesmo sucesso em outros países. A adaptação de seus produtos ou serviços às necessidades e gostos do mercado-alvo é essencial. Isso pode incluir mudanças no design, embalagem, funcionalidades, ou até mesmo a criação de novos produtos que atendam às demandas específicas do novo mercado. A flexibilidade para ajustar sua oferta é um dos pilares da internacionalização bem-sucedida.

4. Construa uma equipe multicultural

Montar uma equipe que tenha conhecimento e experiência no mercado-alvo pode fazer uma grande diferença. 

Profissionais que entendem o contexto local e falam a língua do país de destino ajudam a superar barreiras culturais e de comunicação, além de oferecer insights valiosos sobre como navegar nos desafios locais. Uma equipe diversificada é um ativo poderoso na internacionalização.

5. Invista em marketing local

O marketing global requer uma abordagem que vá além do mero ato de traduzir campanhas publicitárias. 

Investir em estratégias de marketing local, que considerem as nuances culturais e as preferências do público, é fundamental. Isso inclui desde a escolha de canais de comunicação até a forma como sua marca se posiciona no novo mercado. 

Uma campanha de marketing local bem-sucedida pode ser o diferencial que fará sua empresa se destacar.

6. Esteja preparado para a burocracia

A internacionalização envolve lidar com uma série de questões legais e regulatórias que variam de país para país. Desde leis trabalhistas até regulamentações alfandegárias, estar ciente e preparado para cumprir todas as exigências legais é crucial para evitar problemas futuros. 

Contar com a assessoria de especialistas locais pode facilitar esse processo, garantindo que sua empresa esteja em conformidade com todas as regras.

7. Desenvolva parcerias estratégicas

Formar parcerias com empresas locais pode acelerar significativamente o processo de internacionalização. 

Parcerias estratégicas permitem acesso a redes de distribuição, conhecimentos do mercado local e até mesmo compartilhamento de recursos e riscos. Escolher os parceiros certos pode ser a chave para uma entrada bem-sucedida e sustentável em um novo mercado.

8. Avalie e ajuste seu modelo de negócio

A transição da exportação para a internacionalização pode exigir mudanças no modelo de negócio da sua empresa. Isso pode incluir desde ajustes na estrutura de preços até modificações na cadeia de suprimentos. Avaliar constantemente o desempenho da sua empresa no novo mercado e fazer os ajustes necessários é vital para manter-se competitivo e relevante.

9. Monitore e analise o desempenho

Após estabelecer sua presença internacional, é essencial monitorar e analisar constantemente o desempenho de sua empresa no novo mercado. Isso inclui a análise de vendas, feedback dos clientes, e a eficácia das estratégias de marketing. Essa análise contínua permite identificar rapidamente áreas de melhoria e ajustar suas estratégias para maximizar o sucesso.

10. Seja paciente e persistente

A internacionalização é um processo complexo e que pode levar tempo para gerar os resultados desejados. 

A paciência e a persistência são qualidades fundamentais para qualquer empresário que deseja ver sua empresa crescer globalmente. Entender que os desafios fazem parte do processo e manter-se firme em sua estratégia permitirá que sua empresa supere obstáculos e se estabeleça com sucesso em novos mercados.

A transição da exportação para a internacionalização é uma jornada que exige planejamento, adaptação e muito esforço. No entanto, os benefícios de se tornar uma empresa verdadeiramente global são imensos, desde o aumento da base de clientes até a diversificação dos riscos. 

Com as dicas apresentadas neste artigo, você estará mais preparado para navegar por essa transição e alcançar o sucesso no cenário internacional. Lembre-se, a internacionalização não é apenas uma opção, mas uma oportunidade para transformar sua empresa em uma referência global.

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Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Incandescente, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.