Empreender fora do Brasil, sem dúvida alguma, não é a primeira opção na mente do empresário brasileiro quando o assunto é expandir seus negócios.

Quando falamos em morar fora do Brasil, por exemplo, surgem logo as opções de trabalho em alguma empresa, programas de capacitação para alguma função que ninguém quer fazer, por exemplo, ou sub colocações das mais estranhas. 

Lembro que alguns anos atrás vivíamos a febre de treinamentos e programas chegando até o intercâmbio para a função de babá. Nos Estados Unidos a carência de babá é de tamanha grandeza, que milhares de pessoas participam deste programa anualmente. 

Por que será que empreender fora do Brasil não é uma opção de primeiro momento para os brasileiros?

Realmente há muitas coisas que não nos contam mas gostaria, neste artigo, de ajudá-lo a tirar do papel seu projeto de empreender fora do Brasil, primeiro colocando para você o que realmente é importante, depois ajudando a criar um caminho possível para empreender fora do Brasil.

Venha comigo nesta jornada rumo às empresas que se tornam internacionais. 

NÃO SUBESTIME AS DIFICULDADES, ELAS REALMENTE SÃO GRANDES

Os desafios não são triviais. Abrir uma empresa fora do Brasil passa por compreender um grande número de fatores. Se você está acostumado a pagar impostos no Brasil, muitos países têm imposto único, apesar de mais simples, não saber como pagá-los é um grande problema.

Tempo atrás, tomei uma multa de trânsito em uma auto estrada na Espanha. Pagar esta multa levou um tempo enorme, até que eu compreendesse como funcionava o sistema. 

Da navegabilidade do site até como era a forma de pagamento, tudo era sensivelmente diferente. Você imagina, então, o que é contratar colaboradores em outro país, gerir equipes, fornecedores e ainda vender.

São esses os desafios que ninguém comenta, para empreender fora do Brasil. Parece até que o mais difícil é vender, mas saiba que não é? Se o que você pretende fazer em outro país é o início de tudo, criar a base para ofertar ao mercado um produto ou serviço, gera uma série de demandas que consomem um grande planejamento seu e muito foco. 

Gosto muito de partir do princípio que ninguém fora do Brasil sabe quem você é ou o que você faz. Melhor ainda, eles não têm a mínima ideia se o que você faz é bom e lícito. Assim, tenha clareza que você precisa partir do zero. 

Tendo definido que o zero é o ponto inicial, fica mais claro o tamanho do desafio. Não crie falsas ilusões, que bastando ter empresa aberta você consegue dinheiro para montar seu negócio ou que as pessoas com certeza iriam querer o que você faz. 

Lembre-se de quando você começou e das dificuldades que teve. Hoje você tem muito mais experiência e isso é muito bom, mas por outro lado, terá que construir tudo novamente boa parte do que já fez para poder empreender fora do Brasil.

Redes de contatos, conexões com o mercado, clientes, funcionários e fornecedores precisaram ser construídos. Contar com suporte local ajuda muito, mas você precisará colocar horas de dedicação neste projeto se deseja que ele realmente aconteça.  

O QUE FAZ SENTIDO NO BRASIL, PODE NÃO FAZER NENHUM SENTIDO LÁ FORA

Estudar o mercado torna-se essencial para que todo o esforço que você está fazendo não seja em vão. Um exemplo disso são as centenas de produtos que, em um estudo de mercado, mostramos aos empresários que  não fazem sentido fora do Brasil.

Em muitos dos casos não há nada de errado neles, apenas não fazem sentido pois os consumidores não os identificam como algo que para eles seja necessário. 

Quando nos dedicamos a fazer um estudo de mercado, não temos em nenhum momento a expectativa de agradar este empresário mas sim poupá-lo de eventuais dores de cabeça e investimentos onde não fará e nenhum sentido.

O pior dos cenários é colocar dinheiro e tempo em algo que simplesmente não terá consumidores. A máxima que o cliente é essencial não é trivial quando o assunto é compreender se o que temos de produtos ou serviços faz sentido para ele.

A cultura local deve ser levada em consideração com muita atenção. Partir do pressuposto que você terá clientes uma vez que no Brasil teve sucesso é uma grande ilusão. Quantos negócios fazem sentido no Brasil mas não fazem o mínimo sentido lá fora? 

Muito cuidado com o ego, ele pode cegar suas opções. Fazer um estudo de mercado para empreender fora do Brasil é poupar recursos e tempo. 

ORGANIZE SEU PROJETO, ESTUDE O MERCADO E COMECE COM FOCO

Planejamento não é a ordem do dia para os empresários brasileiros. Em uma visão média do tempo que leva internacionalizar uma empresa, digo a você que caso o cenário seja positivo no estudo de mercado, estamos falando de pelo menos seis meses de trabalho duro até o primeiro cliente tendo como base internacionalizar uma empresa do Brasil para Portugal.

Recursos financeiros, reuniões com um time de projeto, geração de uma proposta de valor, logística e abertura de agendas comerciais. As tarefas são grandes, você está preparado para dar foco a este projeto?

Gosto muito de colocar os empresários com os dois pés no chão. Se ele está disposto a iniciar esta jornada, conte conosco. Temos mais de 200 projetos executados. Temos experiência e expertise para ajudá-lo. Planeje, crie uma agenda concisa e venha conosco empreender fora do Brasil. Seu momento é agora. 

CONHEÇA NOSSO PROGRAMA DE ACESSO AO MERCADO 

Convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo. O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit. 

O segundo passo é marcar um momento conosco  e conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado. 

Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e começamos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida. 

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo. 

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Black Beans, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.