Somos constantemente acionados por empresários brasileiros sobre a oportunidade que existe para internacionalizar empresas ao mundo. Escrevemos frequentemente sobre este tema, porém, bem mais do que escrever, criamos um processo de inovação que fundamenta o programa que construímos de internacionalização. 

Bem distante de exportar, a questão é que sua empresa realmente pode ser uma multinacional. Temos no Brasil uma capacidade enorme de gerar produtos ou serviços com características únicas. Nosso potencial de inovação é enorme. 

A questão central é que para transformar uma empresa em multinacional não basta ter um bom produto ou serviço. O primeiro ponto é saber se este produto ou serviço tem fit com o mercado. Esse é o ponto inicial e essencial. 

Nosso programa de internacionalização tem como base Portugal. Acreditamos que Portugal tem características únicas para este processo de internacionalização. 

Neste artigo, quero aprofundar nosso processo de internacionalização apontando para você quais são os pontos que transformam Portugal em nossa base para o mundo. Vamos lá?

Para analisar se seu produto ou serviço tem fit com o mercado, leia este artigo e conheça mais o Atlantic MarketFit:

Oito escalas de comportamento em inovação

Em nosso processo de inovação construímos um estudo que analisa oito aspectos relacionadas a cultura, que credenciam Portugal como o país com maior aderência a nossa cultura. Todos os aspectos relacionam-se ao comportamento direto das relações humanas. 

Ponto importante é que em praticamente em todos os pontos, Portugal está próximo ou muito próximo do Brasil quando falamos de aderência. 

Quando comparamos a aderência de Portugal ao Brasil em relação a outros países da Europa causa até espanto da distância cultural que temos em relação a eles. 

Transformar sua empresa em uma multinacional é possível desde que estejamos atentos ao processo correto de inovação. Vejam abaixo os oito pilares que fundamentam nosso processo. 

Os pilares, como disse, fundamentam o processo. A questão central é justamente entender que na maioria dos casos é necessário construir um novo produto, tendo como base a cultura que iremos internacionalizar.

Reforço que, muito distante da língua, Portugal tem muito mais aderência que qualquer outra nação a nossa cultura. 

Comunicação é muito mais que ter o idioma parecido 

Quando pensamos em comunicação, tendemos a acreditar que Brasil e Portugal falam a mesma língua. Bem, caso você já tenha tido a oportunidade de viajar para Portugal, saberá bem o que estou dizendo. 

Palavras, expressões e entonação, bem, são uma infinidades de termos que têm diferentes sentidos, o que torna nosso português bem diferente do português de Portugal. Em alguns casos, pode-se passar um bom tempo conversando com um português sem que ele entenda quase nenhuma palavra.

Surge deste ponto a grande primeira ilusão que temos quando conversamos com um empresário brasileiro que está querendo entrar em Portugal. Não temos a mesma língua. Compreender os pontos de conexão e os pontos que nos distanciam são fundamentais para criarmos uma nova proposta de valor. 

O gráfico acima demonstra esta aproximação que comentamos, mas também apresenta a distância que outras nações estão do Brasil quanto a aderência cultural. 

Vale a pena pontuar que a distância dos demais países não anula as possibilidades, mas precisamos ser realistas que também não aproximam. 

Quando falamos de comunicação estamos nos referindo aos diálogos necessários em nossas relações do dia a dia, mas também na criação de comunicação com os demais envolvidos no processo, sejam eles clientes, fornecedores, etc. 

A comunicação tem papel fundamental, mas não podemos ignorar que ela é apenas um dos pilares deste processo. Temos outros sete pilares. 

Sua empresa pode ser uma multinacional

Sim, é possível que sua empresa seja uma multinacional! Mas para isso precisamos construir uma jornada de inovação, pavimentando o caminho até seu novo universo de atuação. Ter uma posição em Portugal coloca sua empresa em um grupo bem seleto de companhias. 

Portugal jamais pode ser visto como o destino último ou, ainda, como o mercado consumidor desejado. Seus menos de onze milhões de habitantes não são suficientes para uma empresa ser realmente uma multinacional. 

Mas jamais esqueça que Portugal é a porta de entrada para a Europa, com seus mais de 700 milhões de habitantes, entrada na China por Macau e excelente acesso a Ásia, América do Norte e aos países lusófonos na África. 

Mas, por onde você começa? Bem, faça um estudo conosco de aderência do seu produto ou serviço em Portugal. Depois, comece conosco um dos nossos programas de inovação com foco em internacionalização. 

Para saber mais sobre o Atlantic MarketFit, leia este artigo: Seu produto ou serviço tem mercado em Portugal

Somos a Atlantic Hub, principal ponte entre Brasil e Portugal. 

Sobre o autor,

Benício Filho

Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, com MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós graduado em Vendas pelo Instituto Venda Mais, Mestrando pela UNIFESP em Neurologia Oftalmológica na área de Empreendedorismo e pós graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Cofundador da Palestras & Conteúdo, Sócio da Core Angels (Fundo de Investimento Internacional para Startups), Conexão Europa e da Atlantic Hub (Empresa de Internacionalização de Negócios em Portugal), atua também como Mentor e Investidor Anjo de inúmeras Startups (onde possui cerca de 30 Startups em seu Portfólio), além de participar de programas de aceleração como SEBRAE Capital Empreendedor, SEBRAE Like a Boss, Inovativa (Governo Federal) entre outros. Palestrando desde 2016 sobre temas como Cultura de Inovação, Cultura de Startups, Liderança, Empreendedorismo, Vendas, Espiritualidade e Essência, já esteve presente em mais de 300 eventos (número atualizado em dezembro de 2019). É conselheiro do ITESCS (Instituto de Tecnologia de São Caetano do Sul) bem como em outras empresas e associações. Lançou em dezembro de 2019 o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”.