O Brasil e Portugal possuem laços históricos e culturais profundos. No mundo dos negócios, essa conexão se traduz em parcerias comerciais e colaborações entre empresas dos dois países. O relacionamento entre empresas brasileiras e portuguesas tem crescido significativamente, impulsionado por fatores como o idioma comum, acordos econômicos e afinidades culturais.

Empresas Brasileiras no Mercado Português

Diversas empresas brasileiras têm expandido suas operações para Portugal. O setor alimentício é um exemplo notável, com marcas como a BRF e a JBS marcando presença no país. O setor de tecnologia também se destaca, com startups brasileiras estabelecendo parcerias com empresas portuguesas para inovação e desenvolvimento. Um exemplo disso é a participação crescente de startups brasileiras no Web Summit Lisboa, um dos maiores eventos de tecnologia do mundo. Em 2024, 400 empresas brasileiras, incluindo 82 startups, participaram do evento, buscando colaborações com empresas portuguesas para expandir suas operações e desenvolver novas soluções tecnológicas. 

O impacto cultural dessas empresas vai além dos produtos e serviços que oferecem. Elas introduzem novas formas de gestão, metodologias de trabalho e tendências de consumo que influenciam diretamente o mercado local. O marketing brasileiro é um grande diferencial nesse processo, caracterizado por estratégias altamente criativas, com forte apelo emocional e narrativas envolventes. As empresas brasileiras costumam utilizar storytelling e campanhas publicitárias que enfatizam a experiência do consumidor, criando conexões mais próximas com o público. No mercado português, essa abordagem tem influenciado empresas locais a adotarem campanhas mais dinâmicas e interativas, aproximando-se do consumidor de forma mais personalizada. A Natura, por exemplo, tem utilizado estratégias de marketing focadas em sustentabilidade e responsabilidade social, conquistando espaço no mercado português por meio de uma comunicação transparente e engajadora.

Parcerias e Colaboração entre Empresas Brasileiras e Portuguesas

Setor Energético

O relacionamento entre empresas brasileiras e portuguesas tem se intensificado por meio de joint ventures, fusões e colaborações estratégicas. Um exemplo é o setor de energia, no qual empresas como a EDP (Energias de Portugal) têm investido em parcerias com companhias brasileiras para explorar fontes renováveis.

Varejo

Outro setor relevante é o do varejo, onde redes de franquias brasileiras encontram em Portugal um mercado atrativo. Marcas como Havaianas e O Boticário estabeleceram parcerias com distribuidores portugueses, ampliando sua presença na Europa. A Havaianas, por exemplo, conquistou um espaço expressivo no mercado português ao introduzir novos modelos e parcerias com lojas locais, adaptando seus produtos ao gosto europeu sem perder sua identidade tropical. A marca investe fortemente em lojas próprias e parcerias com redes de calçados.

Já O Boticário, uma das maiores redes de cosméticos do Brasil, expandiu sua atuação em Portugal com uma estratégia de marketing que valoriza ingredientes naturais e sustentabilidade. A empresa estabeleceu um modelo de franquias para acelerar sua entrada no mercado e, hoje, conta com diversas lojas espalhadas pelo país. Além disso, parcerias com influenciadores digitais portugueses ajudaram a impulsionar o reconhecimento da marca e aumentar suas vendas, consolidando sua presença no setor de beleza em Portugal.

Setor de Moda

O setor de moda também tem sido impactado pela chegada de marcas brasileiras, que trazem não apenas novos produtos, mas também conceitos inovadores. A marca Farm Rio, conhecida por suas estampas vibrantes e inspiração na cultura brasileira, tem ganhado espaço entre os consumidores portugueses que buscam peças exclusivas e de alto valor agregado. A adoção de estratégias de e-commerce também tem sido um diferencial para empresas brasileiras que desejam expandir suas vendas em Portugal sem necessitar de uma grande estrutura física.

Esses exemplos demonstram que o relacionamento entre empresas brasileiras e portuguesas no setor de varejo vai além da simples exportação de produtos. As companhias brasileiras têm adaptado seus modelos de negócio às especificidades do mercado europeu, criando uma presença duradoura e influenciando o comportamento dos consumidores locais.

Desafios e Oportunidades

Desafios

Apesar dos benefícios, empresas brasileiras enfrentam desafios ao entrar no mercado português. Diferenças regulatórias, burocracia e adaptação ao perfil do consumidor são algumas das dificuldades. O processo de obtenção de licenças e autorizações pode ser demorado, exigindo conhecimento detalhado da legislação local. Por exemplo, o setor de alimentos exige certificações rigorosas da Autoridade de Segurança Alimentar e Econômica (ASAE), o que pode retardar a entrada de novos produtos. Já no setor financeiro, bancos brasileiros que buscam operar em Portugal precisam cumprir uma série de exigências do Banco de Portugal, incluindo a adaptação às normas da União Europeia.

Além disso, barreiras linguísticas e culturais, apesar da proximidade entre os idiomas, podem gerar ruídos na comunicação e na percepção da marca. O estilo de atendimento ao cliente no Brasil tende a ser mais informal e caloroso, enquanto os consumidores portugueses frequentemente preferem um serviço mais objetivo e discreto. 

Outro desafio é a concorrência com empresas já consolidadas no mercado português, que muitas vezes possuem uma clientela fiel e uma logística bem estabelecida. Supermercados portugueses, como o Pingo Doce e o Continente, dificultam a entrada de marcas brasileiras ao já terem parcerias exclusivas com fornecedores locais. 

Oportunidades

No entanto, oportunidades também surgem, especialmente no contexto da digitalização e da internacionalização de negócios. A crescente adoção do comércio eletrônico em Portugal abre portas para empresas brasileiras que desejam expandir sem precisar de uma presença física imediata. Plataformas como a Amazon e a Fnac permitem que marcas brasileiras alcancem consumidores portugueses com custos operacionais reduzidos. Além disso, setores como o de tecnologia e inovação são particularmente promissores, com startups brasileiras encontrando espaço para parcerias estratégicas em hubs tecnológicos portugueses, como o de Lisboa e Porto.

O turismo também representa uma grande oportunidade, já que Portugal recebe um número crescente de turistas brasileiros. Empresas brasileiras do setor de hospitalidade e alimentação podem capitalizar essa tendência ao oferecer produtos e serviços que atendam às preferências desse público. Restaurantes que trazem a culinária brasileira, como churrascarias e casas de açaí, têm se destacado ao atrair tanto brasileiros quanto portugueses interessados na gastronomia do Brasil.

É nesse cenário que a Atlantic Hub desempenha um papel essencial, ajudando empresas brasileiras a superar essas barreiras e a aproveitar as oportunidades do mercado português. Com expertise na internacionalização de negócios, a Atlantic Hub oferece suporte estratégico, auxiliando na adaptação regulatória, conexões empresariais, obtenção de financiamento e desenvolvimento de estratégias de mercado. Com um planejamento adequado e o apoio certo, sua empresa pode superar desafios e se posicionar de forma eficiente e bem-sucedida em Portugal.

Sobre o autor

Gonçalo Araújo é bacharel em Relações Internacionais pela Universidade de Leiden, nos Países Baixos. Seus interesses de pesquisa incluem urbanismo, segurança pública e governança na América Latina, especialmente no Brasil. Atuou no campo da diplomacia no Consulado-Geral de Portugal no Rio de Janeiro, onde trabalhou com comunicação institucional e gestão administrativa. Atualmente, trabalha na área de marketing na Atlantic Hub, empresa especializada em negócios luso-brasileiros, aprofundando sua experiência nas relações econômicas e políticas entre os dois países. No marketing, possui especial interesse em design gráfico e identidade visual, explorando a forma como a comunicação visual pode fortalecer marcas, transmitir mensagens estratégicas e criar conexões autênticas com diferentes públicos.