Você é bom ou boa em fazer networking? Essa pergunta é importante para quem está buscando uma expansão de mercado para Portugal. Isso porque, este é um processo que envolve não só uma boa análise de mercado, mas também a construção de conexões sólidas e significativas.

Expandir para um novo mercado, especialmente internacionalmente, pode ser uma das decisões mais estratégicas e lucrativas para um negócio. E nesse contexto, fazer networking se torna uma ferramenta essencial para garantir o sucesso da sua expansão, e a falta dele pode ser um grande obstáculo, especialmente quando falamos do mercado português.

Neste artigo, vamos explorar os riscos e as desvantagens de não investir em networking ao expandir para Portugal, destacando como a ausência de conexões locais pode afetar o desempenho da sua empresa.

Se você está se preparando para levar sua marca para terras portuguesas, é fundamental entender como a rede de relacionamentos pode ser determinante para o sucesso da sua internacionalização.

O poder do networking na internacionalização

A palavra “networking” é frequentemente associada a eventos e encontros informais, mas sua verdadeira essência vai muito além disso.

Fazer networking significa construir uma rede de contatos estratégicos, que podem ser desde parceiros de negócios e fornecedores até clientes e investidores.

Esses contatos não são apenas úteis para fazer negócios, mas também para se integrar à cultura local, entender as nuances do mercado e superar desafios burocráticos.

No processo de internacionalização para Portugal, uma rede de contatos sólida pode facilitar o acesso a informações cruciais sobre regulamentações locais, práticas empresariais e até mesmo a adaptação do produto ou serviço à demanda do mercado português.

Para entender a importância de investir em fazer networking, é necessário considerar os seguintes pontos:

1. A importância de conhecer o mercado local

Portugal, embora compartilhe laços históricos e culturais com o Brasil, tem uma dinâmica de mercado única.

Embora o idioma e a história em comum ajudem, existem diferenças culturais, econômicas e legais que podem impactar sua entrada no país. Sem o networking adequado, pode ser difícil obter informações precisas sobre esses aspectos.

A falta de conexões locais pode resultar em escolhas equivocadas de localização, fornecedores ou parceiros de distribuição. Por exemplo, ao expandir para Portugal, você pode precisar de orientações sobre a adaptação de seu produto ou serviço ao gosto do consumidor português.

Sem uma rede de contatos local, essas orientações podem ser difíceis de obter, tornando a adaptação ao mercado mais lenta e custosa.

2. A rede de contatos como fonte de oportunidades

O networking pode ser a chave para desbloquear diversas oportunidades de negócios. Na prática, ele cria uma via de acesso a informações privilegiadas sobre possíveis parcerias, fusões ou aquisições que poderiam ser vantajosas para sua expansão.

De acordo com dados da Trade and Investment Agency of Portugal, empresas que buscam apoio de redes de empresários locais têm 65% mais chances de obter financiamentos ou encontrar investidores dispostos a apoiar suas operações.

Esse tipo de acesso é particularmente importante no estágio inicial da internacionalização, quando a adaptação do modelo de negócios e a necessidade de captação de recursos são desafios diários.

3. Superando os desafios burocráticos com conexões estratégicas

O mercado português, assim como qualquer outro, possui suas especificidades no que diz respeito a regulamentações e burocracias.

Em Portugal, há procedimentos específicos para empresas estrangeiras, como questões fiscais, regras de trabalho e processos aduaneiros. Ter uma rede de contatos locais pode fazer toda a diferença na hora de lidar com esses desafios.

Por exemplo, um advogado ou contador local, que tenha experiência com empresas brasileiras, pode agilizar a abertura da sua empresa e facilitar a adaptação aos requisitos legais. Sem esse apoio, sua empresa pode acabar enfrentando custos adicionais, atrasos ou até problemas legais que poderiam ser evitados com uma rede de apoio local.

4. A falta de networking pode resultar em perda de credibilidade

Além dos aspectos técnicos, fazer networking em Portugal também tem a ver com construção de reputação e credibilidade. No ambiente empresarial português, como em muitos outros, a confiança é um fator crucial para estabelecer parcerias duradouras.

Sem o apoio de uma rede de contatos, a construção dessa confiança pode ser mais difícil. Muitos negócios são fechados com base em recomendações e referências.

Se sua empresa não tem presença local e não investiu em fazer networking, pode ser vista como menos confiável pelos parceiros ou consumidores portugueses.

5. Impactos no crescimento e na escalabilidade do negócio

Um dos maiores benefícios do networking é que ele pode acelerar o crescimento e a escalabilidade do seu negócio.

Ter um bom relacionamento com influenciadores locais, empresas de tecnologia, associações comerciais e outros empresários pode abrir portas para novos mercados dentro de Portugal ou até em outros países da União Europeia.

A falta de uma rede de contatos pode retardar o crescimento da sua empresa, tornando o processo de expansão mais difícil e custoso.

Em um mercado competitivo como o português, onde empresas locais estão constantemente buscando inovações e parcerias, a ausência de networking pode colocar sua marca em uma posição de desvantagem.

6. Adaptação cultural e social

Portugal tem um ambiente empresarial e uma cultura de negócios próprios. Sem o entendimento dessas dinâmicas, pode ser difícil tomar as decisões estratégicas corretas.

Aqui, o networking desempenha um papel fundamental: ele permite que você compreenda melhor os comportamentos do consumidor português, os costumes locais e as preferências do mercado.

Por exemplo, estratégias de marketing que funcionam bem no Brasil podem não ter o mesmo efeito em Portugal. Ao se conectar com profissionais locais, você pode obter insights preciosos sobre como adaptar sua comunicação, branding e canais de vendas de forma eficaz.

Leia também: A importância das parcerias durante a internacionalização para Portugal

Fazer networking é essencial para o sucesso da internacionalização

A internacionalização é um grande passo para qualquer empresa, e levar uma marca brasileira para Portugal oferece inúmeras oportunidades, mas também apresenta desafios. Fazer networking não é apenas uma questão de preencher a agenda com compromissos sociais, mas sim uma estratégia vital para garantir que sua empresa seja bem-sucedida no novo mercado.

Ao investir em conexões locais, você aumenta suas chances de se adaptar ao mercado português de maneira mais rápida e eficiente, minimiza os riscos envolvidos no processo de expansão e, talvez o mais importante, constrói uma reputação sólida que pode impulsionar seu crescimento.

Por isso, se você deseja expandir seus negócios para Portugal, não subestime a importância do networking. Ele pode ser o fator decisivo entre o sucesso e o fracasso de sua jornada internacional.