Expandir as operações para outro país é um movimento estratégico que pode transformar a trajetória de qualquer empresa. 

Entre os destinos favoritos para empreendedores brasileiros, Portugal se destaca como uma escolha inteligente, especialmente em 2025. 

Neste artigo, vamos explorar o passo a passo sobre como expandir sua empresa para Portugal, quero com você apresentar este guia central para maximizar seus resultados.

Leia também: A importância das parcerias durante a internacionalização de empresas em Portugal

Por que Portugal é o destino ideal para empresas brasileiras?

Antes de mergulharmos no passo a passo de como expandir sua empresa para Portugal, é fundamental entender o porquê de Portugal ser tão atrativo para empresas brasileiras que buscam internacionalização. 

Abaixo, destaco estão quatro razões principais:

Proximidade cultural e linguística: Portugal e Brasil compartilham uma herança histórica e uma língua comum, o que reduz barreiras e facilita negociações, parcerias e a adaptação ao mercado local.

Acesso ao mercado europeu: Portugal é um ponto estratégico para acessar a União Europeia, oferecendo uma base estável para expandir para mercados maiores e mais competitivos, como Alemanha, França e Espanha.

Incentivos e programas de apoio: O governo português oferece diversas iniciativas para atrair empresas estrangeiras, incluindo vistos para empreendedores, subsídios e condições fiscais vantajosas.

Atlantic Hub com base em Oeiras, Lisboa: A Atlantic Hub a oito anos oferece base para a instalação de empresas brasileiras em Portugal. Com estrutura física para as empresas que participam de programas conosco tornou-se ao longo dos anos como o principal ponto de partida para estas internacionalizações. 

Com isso em mente, vamos ao passo a passo para tornar sua expansão uma realidade de sucesso.

Realize uma pesquisa de mercado aprofundada

O primeiro passo para aprender a como expandir sua empresa para Portugal é entender o mercado português. Analise a demanda por seus produtos ou serviços, identifique os concorrentes locais e avalie os hábitos de consumo dos portugueses. Essa pesquisa fornecerá insights valiosos sobre como posicionar sua empresa e criar uma proposta de valor competitiva.

O estudo de mercado da Atlantic Hub é uma ferramenta essencial para empresas que desejam internacionalizar suas operações para Portugal. 

Ele analisa profundamente as oportunidades no mercado português, identificando tendências, hábitos de consumo e setores promissores. Esse levantamento permite às empresas brasileiras adaptar suas estratégias, alinhando-as com a realidade local e aumentando as chances de sucesso. 

Com dados precisos, o estudo oferece uma base sólida para decisões estratégicas, incluindo precificação, definição de público-alvo e diferenciação competitiva.

A Atlantic Hub fornece insights personalizados para cada negócio, destacando vantagens específicas de Portugal, como acesso à União Europeia e incentivos fiscais. 

Ao utilizar informações relevantes e atualizadas, o estudo de mercado possibilita identificar nichos subexplorados e criar um plano de entrada mais eficiente. Assim, a Atlantic Hub se posiciona como um parceiro estratégico na jornada de internacionalização, garantindo que as empresas maximizem seu potencial no mercado português.

Dica: Utilize ferramentas como Google Trends, estatísticas do Eurostat para embasar suas decisões.

Escolha a estrutura jurídica adequada

Definir o modelo jurídico é crucial para operar legalmente em Portugal. Você pode optar por abrir uma filial, uma subsidiária ou uma nova empresa. Cada opção possui implicações fiscais e legais distintas, então é essencial buscar assessoria jurídica especializada para garantir que sua escolha esteja alinhada com seus objetivos de negócios.

Alguns dos modelos mais comuns incluem a Sociedade Unipessoal por Quotas (SUQ) e a Sociedade por Quotas (LDA), ambas amplamente utilizadas por empreendedores estrangeiros.

Planeje sua logística e operação

Se sua empresa depende de transporte de mercadorias, é vital mapear os custos e os prazos logísticos para Portugal. Aproveite os portos portugueses, como o de Lisboa e Sines, que são hubs importantes para comércio internacional. Invista em sistemas que facilitem a gestão de estoque e o atendimento ao cliente no novo mercado.

Para empresas de serviços, é essencial planejar a estrutura operacional e, se necessário, buscar parcerias locais para acelerar o processo de adaptação.

Mas lembre-se, você não está sozinho neste processo. Nos temos experiências nestes projetos e poderemos apoia-lo de ponta a ponta. 

Entenda o sistema tributário e de incentivos

Portugal possui um sistema fiscal relativamente amigável para investidores estrangeiros. A tributação de empresas varia conforme o porte e a receita, e é fundamental estar atento aos incentivos fiscais oferecidos em áreas de menor densidade econômica. 

Esses incentivos podem incluir reduções no IRC (Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Coletivas) e benefícios relacionados à criação de empregos.

Busque consultores especializados em contabilidade e tributação para garantir que sua empresa aproveite ao máximo esses benefícios.

Cabe destacar que a Atlantic Hub, desenvolveu ao longo dos anos uma estrutura grandiosa de parceiros. Em setores como jurídico, contábil ou ainda de certificações, nos podemos apoia-lo em todas as demandas. 

Desenvolva uma estratégia de marketing local

A expansão internacional exige ajustes na comunicação e na estratégia de marketing. Adapte sua mensagem ao público português, considerando nuances culturais e preferências locais. Redes sociais, campanhas de SEO e parcerias com influenciadores podem ser eficazes para aumentar sua visibilidade e conquistar a confiança do público-alvo.

Exemplo prático: Invista em conteúdos que enfatizem “internacionalizando nossas empresas” e reforcem a credibilidade da sua marca no mercado português.

Um outro exemplo relevante são os clientes já internacionalizados que atuam como “hubs” de conexão para novas empresas. A abertura de portas não é apenas uma atividade da Atlantic Hub mas sim de todo o ecossistema criado. 

Contrate uma equipe local e invista em capacitação

Ter profissionais locais na sua equipe pode fazer toda a diferença. Eles trazem conhecimento cultural e do mercado que ajuda a construir relacionamentos mais sólidos com clientes e parceiros. Além disso, investir na capacitação da equipe garante que os padrões de qualidade e eficiência da sua empresa sejam mantidos.

Dica: Aproveite as plataformas de recrutamento em Portugal, como Net-Empregos, para encontrar talentos qualificados e clientes já internacionalizados pela a Atlantic Hub como a Ultracon. 

Busque apoio em hubs de negócios e redes empresariais

Portugal possui diversos hubs de negócios e incubadoras que oferecem suporte para empresas estrangeiras. A Atlantic Hub, por exemplo, é especializada em auxiliar empresas brasileiras no processo de internacionalização para Portugal, proporcionando acesso a uma rede de contatos, eventos e serviços personalizados.

Participar de associações empresariais locais, como a AICEP (Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal), também pode abrir portas e acelerar sua adaptação ao mercado.

Você não está sozinho!

Expandir sua empresa para Portugal em 2025 é uma oportunidade única para ampliar horizontes, conquistar novos mercados e solidificar sua presença global. 

Seguindo este passo a passo e focando na internacionalizando,  você estará mais preparado para enfrentar desafios e aproveitar as vantagens que Portugal tem a oferecer.

Comece agora mesmo a planejar sua expansão e conte com o apoio de especialistas para transformar sua visão em realidade. Portugal espera por você!

Mas, não deixe de conhecer nosso programa de internacionalização.

Leia também: Portugal: desafios logísticos e regulatórios para negócios brasileiros

VAMOS COMEÇAR SUA INTERNACIONALIZAÇÃO?

A Atlantic Hub, partindo das necessidades dos seus clientes, criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.

Seu primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado.  É importante compreender que tendo um estudo de mercado com cenário favorável quanto a oportunidade de negócio em Portugal, você poderá seguir para nosso próximo passo.

O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa. Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.

O passo seguinte  é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Incandescente, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.