Quando conhecemos exemplos de empresas que fizeram uma jornada de internacionalização como a que desejamos fazer, criamos uma visão melhor sobre os desafios e oportunidades existentes neste processo. Neste estudo de caso da Hypesoft, você poderá compreender como acessar o mercado de Portugal pressupõe preparação e estratégia. 

ESTUDO DE CASO HYPESOFT 

A empresa Hypesoft tem suas operações em São Paulo, bem como sua sede. Com abrangência nacional e fruto das experiências dos seus fundadores, exemplifica muito bem um programa de internacionalização executado com bastante comprometimento do time brasileiro, português e nosso time de projetos. 

Mas quem é a empresa Hypesoft? A Hypesoft é uma organização global de soluções tecnológicas, especializada em ajudar empresas e oferecer excelentes experiências em Outsourcing, Software House e Hunting.

No mercado, atua em segmentos diversos, tais como varejo, financeiro, mercados B2B e B2C, saúde e educação, conectando os projetos dos nossos clientes com as melhores soluções tecnológicas disponíveis, incluindo Python, JavaScript, Java, NET, React, Angular, Node.js, Flutter, AWS, Azure e outras tecnologias de alta demanda.

Seu portfólio de produtos, criado entendendo a demanda do mercado, pode ser resumido nos seguintes pilares:

1. Outsourcing de projetos de TI;
2. Desenvolvimento de software sob medida;
3. Hunting de talentos em TI, com alta qualidade de entrega e baixa rotatividade.

Com uma estratégia bastante assertiva de governança, tem como pontos essenciais a  gestão de pessoas,  o uso intensivo da tecnologia e o constante entendimento dos processos.

Ainda com atuação na área de Software House, eles oferecem soluções nas principais linguagens de programação (Front End, Back End e Mobile) e ferramentas de gerenciamento, design e outros recursos específicos, como Gestão (Scrum / Kanban / Product Owner / Product Manager / Data Science – BI). Design (Web / Mobile / Produto / UX/UI) e Outros (SAP / Salesforce / DevOps – SRE / Arquitetura).

A equipe é composta por profissionais altamente qualificados, experientes em metodologias ágeis, garantindo assim serviços de alta qualidade. Para fechar esta visão desta empresa, fica também o website para mais informações e detalhes. 

Como disse, este é um estudo de caso. Vamos compreender passando das motivações ao processo em si como esta companhia entrou no mercado português através dos serviços da Atlantic Hub. Venha comigo nesta jornada. 

QUAIS MOTIVOS OU MOTIVAÇÕES LEVARAM A HYPESOFT A INTERNACIONALIZAR 

Nosso estudo de caso não parte da nossa visão do projeto, mas sim dos relatos quentes do próprio cliente. Quem participou da construção deste artigo foi o líder comercial e CMO da Hypesoft, Ulisses Souza.

Quando perguntamos a ele, quais os principais motivos que os levaram a internacionalizar, nos deparamos com não apenas as motivações, mas sim os desafios do processo de internacionalização em si. 

Nas próprias palavras do Ulisses, “Os principais motivos que nos levaram a buscar a internacionalização para Portugal foi a compreensão do cenário europeu de transformação tecnológica, com maciços investimentos em startups, por meio deste país, que oferece a característica de ser a porta de entrada do Continente Europeu.”

Apenas este ponto já poderia ser para a grande maioria das empresas motivo suficiente para internacionalizar. Mas o fato é que a maioria dos empresários não percebem isso, desta maneira, mesmo com os desafios existentes, o cenário de investimento local impulsiona esta ação e abre novas oportunidades. 

Compreender o mercado local, sempre deve estar no radar de quem deseja internacionalizar. Dizemos que um dos pontos mais sensíveis neste processo é relevar este ponto, a cultura local. Como é sabido, adimir os desafios existentes, ajuda a perceber o melhor caminho. 

Ulisses, exemplifica muito bem isso neste apontamento seu. “Os desafios eram em avançar com a apresentação das soluções da Hypesoft em solo europeu, mas ressabiados pela ausência do conhecimento da legislação contábil, jurídica e comercial no que tange ao comportamento do segmento em que a Hypesoft se apresenta.”

Diante dos desafios apresentados, ter um parceiro local pode evidenciar uma boa escolha e economia de recursos. Mas para compreender ainda melhor a jornada percorrida pela Hypesoft, fomos mais adiante e novas questões foram levantadas a eles.

POR QUE A ATLANTIC HUB FOI O PARCEIRO ESCOLHIDO PARA ESTE PROCESSO

Quando estamos diante de um mercado que desejamos acessar, fazer isso por recursos próprios, pode consumir muito dinheiro e tempo. A escolha de um parceiro local também não é simples. Se não conhecemos o mercado, poderemos conhecer parceiros locais. 

No caso de acesso à Europa tendo Portugal como porta de acesso, você pode contar com a Atlantic Hub, mas como parte deste processo de escolha, entender como a Hypesoft fez isso ajuda a perceber que este também pode ser um caminho para você. 

Ulisses, afirma em seu depoimento que “eles tinham o conhecimento de que, para ingressar em solo europeu, teríamos que ter um apoio de uma consultoria especializada para ser o nosso representante em todo o processo de abertura de uma empresa em Portugal”. 

Para isso, buscaram em sua rede e chegaram até a Atlantic Hub. Longe de contratar sem referências, foram conversar com o mercado, suas palavras ajudam a entender o processo que percorreu. 

“Os critérios decisórios para a escolha da Atlantic Hub foram as recomendações técnicas e especializadas que chegaram ao conhecimento da gestão da Hypesoft. Todas as empresas que consultamos recomendaram os serviços da Atlantic Hub como serviços diferenciados e com conhecimento amplo e setorizado em Portugal”.

Mas efetivamente, como foi o processo de internacionalização? Vamos a isso nos próximos momentos deste intenso bate papo. 

COMO FOI OS DESDOBRAMENTOS DO PROCESSO DE ACESSO AO MERCADO

O estudo de caso da Hypesoft é um estudo baseado em nosso programa de acesso ao mercado. Eles percorreram o estudo de mercado, alinhamentos dos critérios dos produtos que seriam ofertados, definição do posicionamento comercial e geração de uma lista de leads e reuniões comerciais. 

Ulisses, em sua fala, exemplifica como isso ocorreu, “As etapas de implementação foram precedidas do levantamento de diagnóstico do segmento em Portugal. Esse estudo, elaborado pela Atlantic Hub, nos orientou quais seriam os passos administrativos e estendidos ao plano financeiro. O resultado deste estudo nos levou a Portugal com planejamento e cientes de que os desafios intencionados seriam de fácil gestão e solução”.

Nada deveria começar quando o tema é internacionalizar sem um estudo aprofundado do mercado local. Feito isso, entendemos se estamos diante de uma oportunidade real. Os estágios seguintes, são foco na criação do modelo de entrada, partindo da definição do portfólio e a sequente abertura de reuniões. 

A Hypesoft iniciou seus trabalhos conosco no início do ano de 2023. Uma pergunta que fica é que não pode deixar de ser respondida é: Qual o estágio atual do processo de acesso ao mercado da Hypesoft. 

QUAL O ESTÁGIO ATUAL DA HYPESOFT EM PORTUGAL

Não se iluda, construir esta jornada requer dedicação. Veja como a Hypesoft tem construído sua entrada no mercado. 

Ulisses comenta: “O estágio atual é o da conclusão da abertura da empresa e com o endereço fiscal sediado no Concelho de Oeiras no espaço da Atlantic Hub, onde temos a oportunidade, neste ecossistema, de trocar experiências e networking com empresas ali estabelecidas. Os principais marcos foram alcançados no estabelecimento da Hypesoft em solo português e com as oportunidades comerciais conduzidas de forma relacional, sempre com a orientação da Atlantic Hub nas abordagens”. 

“Para os próximos passos, iniciamos um estudo da lista de empresas das quais temos o desejo de nos apresentar por meio de agendas positivas. Além disto, a cada 3 meses a Alta Gestão realizará uma agenda presencial aos prospects em andamento e dos clientes em carteira.” 

É sensato pensar que um programa de acesso ao mercado não elimina todos os desafios, mas tenha certeza que ele reduz drasticamente as possibilidades de erro.

Quer ver na íntegra a entrevista do Ulisses e deste estudo de caso? Acesse o link abaixo e veja como foi o depoimento do Ulisses com nosso time do Brasil.

Quer fazer seu acesso ao mercado? Venha conosco para esta nova fase! 

CONHEÇA NOSSO PROGRAMA DE ACESSO AO MERCADO 

A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo. 

O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado Market Fit. 

O segundo passo é marcar um momento conosco  e conversarmos sobre as melhores estratégias para você acessar o mercado. Uma delas é nosso programa de acesso ao mercado. Nele, entendemos a partir do estudo de mercado quais seus pontos fortes e desenhamos uma forma de acesso. 

Conexões com leads, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco e começamos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida. 

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo. 

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Black Beans, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.