A internacionalização para Portugal tem sido uma estratégia promissora para muitas empresas brasileiras, especialmente com a crescente busca por novos mercados, diversificação de riscos e expansão de operações. 

Portugal, com sua proximidade cultural e oportunidades de acesso ao mercado europeu, se tornou uma porta de entrada atrativa. No entanto, internacionalizar não é isento de desafios. 

Muitas empresas cometem erros no processo, mas, ao mesmo tempo, há estratégias comprovadas que podem conduzir ao sucesso. 

Nós, da Atlantic Hub, somos referência quando o tema é internacionalização para Portugal. Você pode conferir em nosso site os serviços, os estudos de mercado e o programa Scale Out que desenvolvemos.

Quero neste artigo,  explorar seis erros comuns cometidos pelas empresas brasileiras ao expandirem para Portugal, além dos seis acertos que podem ajudar a evitar essas armadilhas. Este conteúdo, parte da nossa experiência prática em mais de 300 projetos executados por nosso time nos últimos nove anos. Acompanhe a leitura e confira os erros e acertos das empresas em Portugal!

1. Erro: Falta de planejamento estruturado

Muitas empresas brasileiras cometem o erro de não realizar um planejamento estruturado antes de iniciar o processo de internacionalização. A falta de um estudo detalhado do mercado português e da legislação local pode resultar em custos inesperados e falhas na adaptação ao novo ambiente de negócios.

Acerto: Estudo de mercado detalhado

Um dos principais acertos é realizar um estudo de mercado detalhado, identificando oportunidades, desafios e tendências que o setor da empresa encontrará em Portugal. A Atlantic Hub, por exemplo, oferece um serviço personalizado de estudos de mercado que permite às empresas entenderem profundamente o novo cenário antes de tomar decisões estratégicas.

2. Erro: Subestimar as diferenças culturais

Embora Brasil e Portugal compartilhem a língua, subestimar as nuances culturais e comportamentais entre os dois países pode gerar mal-entendidos e atritos nas relações comerciais. O jeito de fazer negócios em Portugal pode ser mais formal e burocrático, algo que algumas empresas brasileiras não consideram de antemão.

Acerto: Adaptação cultural e relacionamento local

O acerto aqui está na capacidade de se adaptar à cultura local. Investir em parcerias com especialistas locais, como a Atlantic Hub, que compreendem a cultura de negócios em Portugal, pode acelerar a integração e evitar ruídos na comunicação e nas negociações.

3. Erro: Não adequar os produtos ou serviços ao mercado português

Empresas que não ajustam seus produtos ou serviços às necessidades e regulamentações do mercado português podem enfrentar grandes desafios. O consumidor português pode ter preferências diferentes, e as regulamentações locais podem exigir modificações substanciais no que é oferecido.

Acerto: Personalização de produtos e serviços

O sucesso vem quando as empresas entendem que a personalização de produtos e serviços para o mercado local é essencial. Empresas que se internacionalizam com sucesso adaptam suas ofertas, seja em termos de funcionalidades, atendimento ou conformidade com as exigências legais.

Leia também: Scale-Out Internacional sem avaliar o mercado Português é um erro!

4. Erro: Desconsiderar os aspectos legais e fiscais

Ignorar as nuances fiscais e legais em Portugal pode resultar em problemas graves. As empresas brasileiras podem enfrentar penalidades e custos adicionais por não cumprirem corretamente as exigências fiscais e trabalhistas.

Acerto: Planejamento tributário e jurídico

Um acerto crucial é investir em planejamento tributário e jurídico. Contar com consultorias que compreendem as complexidades do sistema português, como a Atlantic Hub, pode ajudar as empresas a navegar pelas regulamentações e encontrar soluções que otimizem a carga fiscal, garantindo conformidade total com a legislação.

5. Erro: Subestimar o tempo de integração no mercado

Muitas empresas acreditam que podem penetrar rapidamente no mercado português, mas não consideram o tempo necessário para construir uma presença sólida. Isso leva a expectativas irreais e frustração com o retorno sobre o investimento.

Acerto: Paciência e estratégia de longo prazo

A paciência é um dos principais acertos. Empresas que obtêm sucesso em Portugal investem em estratégias de longo prazo, compreendendo que o crescimento sustentável no novo mercado demanda tempo. Construir uma rede de relacionamentos e se estabelecer como um player de confiança requer esforço contínuo.

6. Erro: Não contar com o suporte local adequado

Tentar internacionalizar sem apoio local pode dificultar o processo. A falta de conhecimento sobre fornecedores, instituições e normas em Portugal pode tornar a jornada muito mais complexa do que o previsto.

Acerto: Parcerias locais e consultoria especializada

O suporte de consultorias especializadas, como a Atlantic Hub, que oferece o programa Scale Out, pode ser um divisor de águas. Parcerias locais ajudam as empresas a navegar com mais facilidade nas fases iniciais e a construir uma rede de contatos valiosa para o sucesso no mercado.

Como Internacionalizar com a Atlantic Hub: Um roteiro em cinco passos

Agora que já já conferimos os erros e acertos das empresas em Portugal, chegou a hora de aprofundar no programa Scale Out da Atlantic Hub. Isto é, uma solução completa para empresas que buscam internacionalizar para Portugal, oferecendo suporte em todas as etapas do processo. Aqui estão cinco passos fundamentais para realizar a internacionalização com sucesso:

1. Estudo de mercado personalizado

O primeiro passo é realizar um estudo de mercado aprofundado para identificar as oportunidades, desafios e o público-alvo específico para o seu setor em Portugal. A Atlantic Hub elabora análises detalhadas que permitem às empresas compreenderem o cenário de negócios local.

2. Planejamento tributário e jurídico

Na segunda etapa, é crucial garantir a conformidade com as normas fiscais e jurídicas de Portugal. A Atlantic Hub oferece apoio na constituição de empresas, planejamento tributário e adequação às legislações trabalhistas.

3. Desenvolvimento de parcerias locais

O próximo passo envolve o desenvolvimento de parcerias locais. A Atlantic Hub possui uma vasta rede de contatos em diferentes setores, ajudando a conectar empresários brasileiros com fornecedores, parceiros e clientes potência

4. Adaptação de produtos e serviços

A quarta etapa é garantir que os produtos ou serviços estejam adaptados ao mercado português. Isso pode incluir ajustes no portfólio, adequação a regulamentações locais e a criação de uma estratégia de marketing e comunicação direcionada ao público-alvo.

5. Implementação e acompanhamento contínuo

Para além de analisar os erros e acertos das empresas em Portugal, é preciso saber que a Atlantic Hub oferece acompanhamento contínuo, ajudando na implementação das operações e na expansão contínua no mercado português. Esse suporte inclui mentoria, consultoria estratégica e acompanhamento de resultados para garantir que a internacionalização seja bem-sucedida.

A internacionalização para Portugal oferece inúmeras oportunidades para as empresas brasileiras, mas também apresenta desafios que exigem preparo e adaptação. 

Evitar erros comuns, como a falta de planejamento e a subestimação das diferenças culturais, e focar em acertos, como o estudo de mercado e parcerias locais, são fatores essenciais para o sucesso. 

Com o suporte da Atlantic Hub, que oferece soluções personalizadas e programas como o Scale Out, os empresários podem conduzir uma internacionalização estratégica e eficiente, garantindo que sua entrada no mercado português seja sólida e sustentável.

Pensou em internacionalizar? Conheça nosso programa Scale Out 

A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.

O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit.  É importante compreender que tendo o MarketFit um cenário favorável quanto a oportunidade de negócio em Portugal, você deveria seguir para nosso próximo passo.

O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa. Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.

O passo seguinte  é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Incandescente, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.