Internacionalizar uma empresa nunca é um processo simples. Muitos empresários do Brasil ainda confundem internacionalização com exportação.

Quando o tema é criar uma unidade de negócios em outro país sem perder a cultura original estamos falando de internacionalização. Você já parou para pensar como a cultura de outro país pode mudar completamente sua empresa no Brasil?

Em nosso processo de internacionalização, um dos primeiros pilares é entender a cultura organizacional da empresa do Brasil. Ampliar a visão do grupo que está a frente do processo e aprofundar a criação de elementos que garantam o processo de internacionalização de forma saudável.

Neste artigo, quero aprofundar o tema de cultura organizacional com você conectado à internacionalização e elencando as principais diferenças entre os dois países. 

Portugal, conta com um ambiente de negócios estável, acesso privilegiado ao mercado europeu e uma cultura empresarial que equilibra modernidade e tradição. Para empresas que desejam expandir, compreender a cultura organizacional em Portugal é essencial para o sucesso.

A Atlantic Hub, especialista em conectar empresas brasileiras ao ecossistema português, pode ser sua grande aliada nesse processo. Venha comigo neste artigo, vamos explorar os principais aspectos da cultura organizacional em Portugal e como a Atlantic Hub pode apoiar sua empresa nessa jornada.

Leia também: Como maximizar uma viagem empresarial a Portugal com networking e insights de mercado 

Formalidade e hierarquia estruturada

A cultura empresarial portuguesa ainda preserva uma estrutura hierárquica bem definida, especialmente em empresas tradicionais e setores mais conservadores, como jurídico, financeiro e industrial. 

O respeito às lideranças, a adoção de protocolos formais e a valorização da experiência profissional são características marcantes do ambiente corporativo português. 

Em muitos casos, as decisões estratégicas normalmente passam por múltiplas instâncias de aprovação e que a comunicação com superiores exige um tom respeitoso e objetivo.

É comum em um processo de internacionalização as empresas terem dificuldades em  adaptar-se a essa abordagem.

Em muitos casos isso pode exigir ajustes na comunicação interna, na forma de conduzir negociações e na estrutura organizacional. Estratégias que funcionam bem no Brasil, como gestão horizontal e tomada de decisão ágil, podem precisar de adaptação para garantir aceitação no mercado português. 

A Atlantic Hub pode orientar empresas brasileiras nesse processo, garantindo um alinhamento mais eficaz com as expectativas locais.

Importância das relações interpessoais

Apesar da formalidade no ambiente corporativo, os portugueses valorizam muito as relações interpessoais e a construção de confiança nos negócios. 

Parcerias sólidas, baseadas em credibilidade e compromisso, tendem a ser mais bem-sucedidas do que abordagens puramente transacionais. 

Em muitos encontros de negócios presenciais e de networking as recomendações desempenham um papel fundamental na criação de oportunidades.

A cultura portuguesa valoriza a honestidade e o cumprimento de promessas feitas durante as negociações. 

Empresas que demonstram transparência e comprometimento constroem relacionamentos duradouros e aumentam suas chances de sucesso no mercado local. 

A Atlantic Hub facilita esse processo ao conectar sua empresa aos contatos certos no ecossistema português, ajudando a estabelecer conexões estratégicas e construir credibilidade.

Cultura de planejamento e prazos rigorosos

Diferente do Brasil, onde há maior flexibilidade nos prazos e ajustes frequentes, em Portugal o cumprimento de deadlines é levado extremamente a sério. 

Empresas que demonstram organização, respeito aos prazos e um planejamento sólido ganham credibilidade e estabelecem uma reputação positiva no mercado.

Os contratos e acordos comerciais costumam ser mais detalhados, com cláusulas específicas para prazos, entregas e responsabilidades. 

Alterações e renegociações são menos frequentes, exigindo que as empresas brasileiras tenham processos bem definidos desde o início. 

A Atlantic Hub pode ajudar sua empresa a estruturar fluxos de trabalho alinhados a essa expectativa, garantindo eficiência e profissionalismo.

Enfoque na qualidade e na sustentabilidade

Empresas em Portugal valorizam a qualidade dos produtos e serviços, além de estarem cada vez mais atentas à sustentabilidade e à responsabilidade social. 

Certificações de qualidade e boas práticas ambientais são diferenciais importantes para conquistar clientes e parceiros comerciais no mercado português.

Consumidores e investidores em Portugal tendem a valorizar marcas que demonstram preocupação com questões ecológicas e sociais. Isso significa que estratégias voltadas para ESG (Environmental, Social and Governance) podem ser um grande diferencial competitivo. 

Empresas brasileiras que desejam atuar no país devem considerar ajustes em seus processos para atender a essas demandas e garantir melhor aceitação no mercado.

Equilíbrio entre vida profissional e pessoal

Os portugueses prezam por um bom equilíbrio entre vida profissional e pessoal, e essa valorização reflete diretamente na cultura organizacional do país. 

Diferente do Brasil, onde longas jornadas e disponibilidade constante são comuns, em Portugal a carga horária costuma ser rígidamente respeitada, com forte incentivo a períodos de descanso e férias bem aproveitadas.

Muitas empresas adotam políticas de flexibilidade de horários e benefícios que garantem maior qualidade de vida aos colaboradores. 

Respeitar esse modelo poderá promover um ambiente de trabalho saudável e incentivar o bem-estar, tendendo a atrair talentos e melhorar sua reputação no mercado português.

Comunicação direta e clara

A comunicação empresarial em Portugal é objetiva, clara e sem rodeios. Enquanto no Brasil há uma tendência para interações mais informais e expressões mais subjetivas, em Portugal a preferência é por mensagens diretas e precisas, especialmente em ambientes corporativos e negociações formais.

Para empresários brasileiros acostumados a um estilo mais relacional e flexível, essa diferença pode causar estranhamento. 

Adaptar-se a essa abordagem pode evitar mal-entendidos e garantir uma comunicação mais eficiente com clientes, parceiros e fornecedores portugueses. 

A Atlantic Hub auxilia empresas a ajustarem sua estratégia comunicativa para garantir melhor recepção no mercado local.

Influência da união europeia nas práticas empresariais

Portugal segue padrões regulatórios alinhados à União Europeia, impactando normas trabalhistas, padrões de qualidade, compliance e regulamentações fiscais. 

Esses fatores criam um ambiente de negócios estável e previsível, mas também exigem um entendimento aprofundado para evitar barreiras na operação.

Para quem está em um processo de internacionalização e deseja atuar em Portugal precisa estar atento a essas regulamentações e contar com suporte especializado para garantir conformidade com as leis europeias. 

A Atlantic Hub oferece orientação estratégica para ajudar sua empresa a se adaptar a essas exigências e operar sem riscos legais.

Mercado inovador e tecnológico

O ambiente de negócios português tem investido fortemente em inovação e digitalização, tornando-se um hub atraente para empresas de tecnologia. 

O governo português também incentiva a inovação por meio de políticas públicas e financiamento para pesquisa e desenvolvimento.

Para o mercado de tecnologia do Brasil, existem grandes oportunidades de crescimento neste mercado, seja por meio de parcerias com startups locais ou pelo acesso facilitado ao ecossistema de inovação. 

A Atlantic Hub pode atuar como ponte nesse processo, conectando sua empresa às oportunidades certas.

Adaptação aos modelos de trabalho híbrido

Portugal vem adotando cada vez mais o modelo de trabalho híbrido, principalmente em empresas de tecnologia e serviços. 

O avanço das ferramentas digitais têm permitido maior flexibilidade para colaboradores e gestores, aumentando a produtividade e reduzindo custos operacionais.

Sempre alinhamos com nossos clientes que eles devem estar preparados para essa nova dinâmica, garantindo eficiência operacional mesmo com equipes distribuídas. Isso exige adaptações em políticas internas, tecnologia e estrutura de gestão para assegurar um desempenho competitivo no mercado europeu.

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Vamos começar sua internacionalização?

A Atlantic Hub, partindo das necessidades dos seus clientes, criou processos e jornadas que podem contribuir de forma essencial para ajudá-lo a criar o seu mercado em Portugal. Eu convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.

Seu primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado.  É importante compreender que tendo um estudo de mercado com cenário favorável quanto a oportunidade de negócio em Portugal, você poderá seguir para nosso próximo passo.

O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out. No artigo “Programa Scale Out”, aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa. Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo. Comece hoje mesmo estudando seu mercado conosco para começarmos corretamente esta nova fase da sua empresa e da sua vida.

O passo seguinte  é marcar um momento conosco e conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família.

Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo.

Forte abraço e deixe seu comentário para nós.

Sobre o autor,

Benício Filho – Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, e Filosofia pela universidade Dom Bosco, Mestre pela Universidade Metodista de São Paulo na área de Educação, MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós-graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Sócio da Core Angels Atlantic (Fundo de Investimento Internacional para Startups), sócio fundador da Agência Incandescente, e sócio fundador da Atlantic Hub e do Conexão Europa Imóveis ambos em Portugal, atua como empresário, escritor e pesquisador das áreas de empreendedorismo, mentoring, liderança, inovação e internacionalização. Em dezembro de 2019, lançou o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”, em dezembro de 2020 seu segundo “Do Caos ao Recomeço”, e em janeiro de 2022 o último publicado “ Metamorfose Empreendedora”.