A internacionalização deixou de ser apenas uma aspiração para empresas brasileiras e passou a ser uma estratégia de sobrevivência em um mundo cada vez mais conectado e competitivo.

Expandir para mercados internacionais significa diversificar riscos, acessar novos consumidores, aumentar a resiliência dos negócios e se posicionar em cadeias globais de valor. Dentro desse cenário, Portugal vem se consolidando como o principal destino para empresários brasileiros que desejam dar seus primeiros passos rumo à Europa.

Esse movimento ganhou ainda mais destaque durante o Webinar Direto do Mercado Portugal 2025, promovido pela APEX Brasil. O evento reuniu especialistas e líderes empresariais para discutir o potencial do mercado português, analisar os principais indicadores econômicos e comerciais e apresentar oportunidades concretas para quem deseja atravessar o Atlântico com segurança.

Entre os convidados, a participação do fundador e Country Manager Brasil da Atlantic Hub, Benício Filho, foi especialmente relevante. Representando a consultoria que já assessorou mais de 2.500 empresas brasileiras em suas jornadas de expansão para Portugal, Benício compartilhou insights valiosos, trazendo exemplos práticos e destacando a importância da preparação estratégica.

O papel da APEX Brasil na internacionalização de empresas brasileiras

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil) tem desempenhado um papel de protagonismo na internacionalização de empresas nacionais. Com uma rede de escritórios no exterior, programas de promoção comercial e ferramentas de inteligência de mercado, a APEX Brasil apoia tanto grandes companhias quanto pequenas e médias empresas que desejam explorar novos mercados.

No caso de Portugal, esse trabalho ganha uma importância ainda maior. A relação histórica, cultural e linguística entre os dois países cria um terreno fértil para a expansão de negócios brasileiros, mas é a atuação da APEX Brasil que transforma esse potencial em realidade. A agência coleta, organiza e distribui dados estratégicos que permitem aos empresários compreenderem melhor o ambiente de negócios local, além de oferecer capacitações, consultorias e conexões com parceiros institucionais e comerciais.

Durante o webinar, a APEX Brasil apresentou um panorama macroeconômico detalhado de Portugal. Com um Produto Interno Bruto de cerca de 302 bilhões de dólares e crescimento projetado entre 1,7% e 2% ao ano até 2027, o país oferece estabilidade e previsibilidade, fatores essenciais para decisões de investimento. Além disso, destacou-se a importância do consumo, que representa cerca de 78% do PIB português, e a relevância do comércio bilateral Brasil–Portugal, cuja corrente ultrapassou 4,8 bilhões de dólares em 2024.

Ao mesmo tempo, a APEX Brasil trouxe à tona as oportunidades identificadas no Mapa de Oportunidades, uma ferramenta que reúne dados por código HS, tarifas de importação, concorrentes locais e potenciais parceiros. Segundo o levantamento, existem mais de 500 oportunidades concretas para produtos e serviços brasileiros em território português, abrangendo desde a agroindústria até tecnologia, turismo e energias renováveis. Esse tipo de informação transforma a APEX Brasil em uma verdadeira bússola para empresários que desejam se internacionalizar com segurança.

A visão da Atlantic Hub sobre Portugal como porta de entrada para a Europa

Durante sua participação no webinar, Benício Filho reforçou a importância de enxergar Portugal não apenas como um mercado consumidor isolado, mas como um hub estratégico de acesso à União Europeia. De acordo com ele, o país combina vantagens únicas: proximidade cultural e linguística com o Brasil, estabilidade política e econômica, processos de abertura simplificados e localização privilegiada, que conecta a Europa à África e à América Latina.

Para a Atlantic Hub, Portugal é o primeiro passo lógico e seguro para empresas brasileiras que buscam expansão internacional. A consultoria, fundada em 2016, tem como missão justamente apoiar empresários na análise de aderência de seus negócios ao mercado português, oferecendo serviços que vão desde estudos de mercado até a estruturação completa da operação no país. Ao longo dos últimos anos, a Atlantic Hub já auxiliou milhares de empresas, sendo reconhecida como referência nesse processo de internacionalização.

Nas palavras de Benício: “Portugal é mais do que um mercado de 10 milhões de habitantes, é uma plataforma de acesso à União Europeia, um espaço onde a língua portuguesa abre portas, mas onde também se encontram as exigências e os padrões do bloco europeu. Quem se prepara para atuar aqui, ganha musculatura para competir em qualquer mercado europeu.”

Essa perspectiva é especialmente relevante para pequenas e médias empresas brasileiras, que muitas vezes não possuem estrutura ou experiência internacional e precisam de parceiros locais para conduzir o processo com segurança.

Os principais insights de Benício Filho no Webinar Direto do Mercado Portugal 2025

Ao longo de sua fala, Benício destacou diferentes pontos que devem ser considerados por empresários e empresárias interessados em internacionalizar seus negócios para Portugal. Ele ressaltou o ambiente econômico favorável, lembrando que Portugal apresenta um cenário de estabilidade e crescimento consistente, que contrasta com a volatilidade de outros mercados, tornando-se atrativo para investimentos de médio e longo prazo.

Ele também reforçou que a relação Brasil–Portugal está em plena expansão, com os números mais recentes mostrando uma intensificação da corrente de comércio entre os dois países, principalmente em setores como combustíveis, alimentos, tecnologia e manufaturados.

Benício chamou atenção ainda para os setores em ascensão, como tecnologia e inovação, energias renováveis, turismo, imobiliário e agroindústria, que despontam como áreas de grande potencial para empresas brasileiras. Lembrou, contudo, da importância da adequação regulatória e certificações, destacando que a preparação para atender exigências de certificações e padrões europeus, como CE e ISO, além de normas fitossanitárias, é essencial para qualquer empresa que queira operar em Portugal.

Por fim, ressaltou o papel da APEX Brasil como parceira estratégica essencial, já que fornece inteligência de mercado, apoia a promoção de produtos e serviços e facilita a conexão com redes institucionais e comerciais em Portugal e em toda a União Europeia.

Ao final de sua participação, Benício resumiu: “A internacionalização exige preparo e parceiros. A APEX Brasil e a Atlantic Hub oferecem exatamente isso: informação estratégica, apoio prático e conexões que reduzem riscos e aumentam as chances de sucesso.”

Casos de empresas brasileiras que avançaram em Portugal

Para tornar sua fala ainda mais concreta, Benício apresentou exemplos de empresas brasileiras que conseguiram se estabelecer em Portugal com sucesso. O primeiro caso foi o de uma empresa de tecnologia que, ao abrir filial em Lisboa, conseguiu crescer 400% em sua receita internacional em apenas dois anos. Esse crescimento foi resultado da combinação entre planejamento, estudo de mercado detalhado e acesso ao ecossistema de inovação português, que inclui aceleradoras, investidores e grandes eventos como o Web Summit.

Outro exemplo citado foi o de uma indústria alimentícia brasileira, que através de um processo de adaptação regulatória e apoio logístico conseguiu colocar seus produtos em mais de 50 pontos de venda em território português. Esse caso ilustra não apenas o potencial de consumo do mercado local, mas também a possibilidade de usar Portugal como plataforma de distribuição para outros países europeus.

Esses exemplos reforçam a mensagem central de Benício: “A internacionalização não é um salto no escuro. Com os parceiros certos e um planejamento estruturado, é possível transformar o sonho de expandir para a Europa em uma realidade concreta.”

Por que contar com especialistas locais é essencial

Um dos pontos mais importantes abordados por Benício foi a necessidade de contar com especialistas locais no processo de internacionalização. Muitas empresas brasileiras ainda acreditam que expandir para Portugal é simples apenas pelo compartilhamento do idioma e da cultura. No entanto, a realidade mostra que o mercado português tem suas próprias regras, práticas comerciais e exigências regulatórias, que podem se tornar barreiras para quem não está preparado.

Nesse contexto, a atuação conjunta da APEX Brasil e da Atlantic Hub torna-se um diferencial competitivo. Enquanto a APEX Brasil oferece dados estratégicos, inteligência de mercado e apoio institucional, a Atlantic Hub atua no campo prático, ajudando empresas a realizar estudos de mercado, adaptar modelos de negócio, participar de missões empresariais e estruturar operações locais.

Benício sintetizou essa ideia em sua fala: “Ter parceiros que conhecem o terreno faz toda a diferença na velocidade e na assertividade da expansão internacional. Portugal é um mercado aberto, mas exige preparo. E esse preparo só se alcança com informação e apoio local.”

Portugal como hub de inovação e negócios globais

Outro ponto de destaque do webinar foi a análise de Portugal como um hub global de inovação. O país tem atraído cada vez mais investimentos estrangeiros, em parte graças à realização de eventos internacionais de grande porte, como o Web Summit, e ao fortalecimento de políticas públicas que incentivam a criação e o crescimento de empresas inovadoras.

Segundo Benício, esse ambiente representa uma oportunidade única para empresas brasileiras que atuam em setores de tecnologia, economia digital e sustentabilidade. Ao se conectar com o ecossistema português, essas empresas podem validar suas soluções em um mercado competitivo, atrair investidores internacionais e construir uma base sólida para expandir em toda a Europa.

Além disso, Portugal tem se destacado em áreas estratégicas como energias renováveis, sendo referência mundial em energia eólica e solar, e no setor de turismo, que continua em crescimento e representa uma das maiores fontes de receita do país. Para empresas brasileiras que possuem soluções nessas áreas, o mercado português oferece um terreno fértil e com alta demanda.

O impacto da APEX Brasil para empresários brasileiros

A presença da APEX Brasil em Lisboa, com escritório próprio e equipe dedicada, reforça o compromisso da agência com o fortalecimento das relações comerciais entre Brasil e Portugal. Durante o webinar, ficou claro que a APEX Brasil vai além de fornecer informações: ela atua como parceira estratégica, conectando empresários brasileiros a compradores, distribuidores, investidores e instituições europeias.

Essa atuação foi enaltecida por Benício, que destacou como iniciativas como o Direto do Mercado reduzem a assimetria de informação, aumentam a confiança dos empresários e demonstram que a internacionalização é viável para empresas de diferentes portes. Ele lembrou que muitas das empresas assessoradas pela Atlantic Hub só deram o passo para Portugal após participarem de programas da APEX Brasil e terem acesso a informações confiáveis sobre o mercado.

Conclusão: Portugal como trampolim para a Europa

A participação da Atlantic Hub no Webinar Direto do Mercado Portugal 2025, por meio da fala de Benício Filho, reforça não apenas o protagonismo da consultoria no apoio a empresas brasileiras, mas também a relevância do trabalho da APEX Brasil na promoção da internacionalização.

Como ressaltou Benício: “Internacionalizar não é apenas abrir uma filial fora do Brasil, é repensar o negócio para competir em padrões globais. Portugal é o primeiro passo dessa jornada, e com o apoio da APEX Brasil e da Atlantic Hub, esse passo pode ser dado com segurança e visão de futuro.”

Portugal se consolida cada vez mais como uma porta de entrada segura e estratégica para o mercado europeu. Para empresários brasileiros, essa é a oportunidade de transformar projetos de expansão em realidades concretas, desde que acompanhados por parceiros certos, informação estratégica e preparação adequada.

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