A internacionalização tem sido uma palavra-chave no cenário empresarial global por décadas, mas sua importância e acessibilidade para pequenas e médias empresas (PMEs) têm se destacado cada vez mais nos últimos anos.

Tradicionalmente, o processo de levar uma empresa além das fronteiras nacionais era considerado um feito destinado apenas às grandes corporações, com recursos substanciais para investir em novos mercados.

No entanto, com o avanço tecnológico e a globalização, as PMEs encontraram uma plataforma mais nivelada para competir no cenário internacional.

Leia também: 6 Pontos importantes para internacionalizar sua empresa

O que é Internacionalização?

A internacionalização pode ser definida como o processo de planejar e implementar estratégias para expandir as operações de uma empresa para mercados fora de seu país de origem. Isso pode envolver uma variedade de atividades, desde exportar produtos e serviços até estabelecer parcerias, filiais ou até mesmo instalações de produção no exterior.

Benefícios da Internacionalização para Pequenas e Médias Empresas

1. Acesso a Novos Mercados

Um dos benefícios mais significativos da internacionalização é o acesso a novos mercados. Para PMEs que podem estar enfrentando saturação ou intensa concorrência em seus mercados domésticos, a expansão internacional oferece uma oportunidade de alcançar novos clientes e criar novas fontes de receita. Isso não apenas ajuda a diversificar o portfólio de negócios, mas também oferece um amortecedor contra a volatilidade do mercado local.

2. Economias de Escala

Ao conquistar consumidores em diferentes países, as PMEs podem aumentar seu volume de vendas e alcançar economias de escala que não seriam possíveis operando apenas em seu mercado doméstico. A produção em maior escala pode levar à redução dos custos unitários, o que, por sua vez, pode aumentar a competitividade dos preços e as margens de lucro.

3. Atração dos Melhores Talentos

Ao expandir internacionalmente, as PMEs têm acesso a um pool diversificado de talentos. Profissionais estrangeiros podem trazer competências e habilidades únicas que nem sempre são encontradas em colaboradores nacionais. Essa diversidade enriquece a equipe e impulsiona a inovação.

4. Inovação e Aprendizado

A exposição a novos mercados fomenta a inovação e o aprendizado. As PMEs que se internacionalizam frequentemente se deparam com novas demandas dos clientes, práticas de negócios e regulamentações, o que pode incentivar a inovação em produtos, serviços e processos operacionais. Além disso, a interação com novos parceiros e concorrentes internacionais pode oferecer valiosos insights e melhores práticas que podem ser aplicadas em outras áreas do negócio.

5. Uniformização dos Processos

Expandir para mercados internacionais exige a padronização de processos. Isso não apenas melhora a eficiência operacional, mas também fortalece a imagem da empresa.

6. Aquisição de Know-How de Parceiros

Parcerias com empresas estrangeiras proporcionam conhecimento valioso. A troca de experiências e práticas de negócios pode impulsionar o crescimento e a inovação.

7. Redução da Carga Tributária

Em alguns casos, a internacionalização permite que as PMEs otimizem sua carga tributária. Estratégias inteligentes de localização e estruturação podem resultar em economias significativas.

8. Fortalecimento da Marca

Estar presente em vários mercados pode significativamente aumentar o reconhecimento e a força da marca. A internacionalização não apenas expõe a marca a um público mais amplo, mas também pode agregar valor percebido aos produtos ou serviços, visto que as empresas internacionais muitas vezes são vistas como mais confiáveis e de maior qualidade.

Exemplos de Sucesso

Como pudemos ver existem uma série de vantagens em internacionalizar sua empresa, veja abaixo alguns exemplos de empresas brasileiras que tiveram sucesso nos seus processos de internacionalização.

• A Alpargatas, conhecida por seus calçados, iniciou seu processo de internacionalização na Argentina em 2007 e agora opera nos Estados Unidos, Espanha, França, Inglaterra e Itália.
• A Tigre, fabricante de produtos em PVC, está presente em mais de 25 países.

Desafios da Internacionalização para Pequenas e Médias Empresas

Apesar dos muitos benefícios, a internacionalização também apresenta desafios para as pequenas e médias empresas (PMEs) envolvendo múltiplas barreiras que podem complicar o processo. Entre as financeiras, destacam-se os altos custos iniciais e o impacto das flutuações cambiais.

Barreiras culturais e linguísticas incluem a necessidade de compreender e adaptar-se a diferentes normas sociais e superar dificuldades de comunicação devido a idiomas distintos. No âmbito regulatório e legal, as empresas enfrentam desafios com normas de importação/exportação e diferenças nas leis comerciais.

Logisticamente, o gerenciamento da cadeia de suprimentos e a variação na qualidade da infraestrutura representam obstáculos significativos. As barreiras de conhecimento e experiência, psicológicas e de atitude, como a falta de experiência internacional e o medo do desconhecido, também são relevantes.

Por fim, limitações de escala e falta de poder de negociação destacam-se entre as barreiras de tamanho e recursos. O sucesso na internacionalização requer um planejamento cuidadoso e a superação dessas barreiras.

Internacionalização de Negócios em Portugal: Estratégias e Dicas

A internacionalização de negócios é uma estratégia crucial para empresas que desejam expandir sua atuação além das fronteiras nacionais. Portugal, com sua localização estratégica, ambiente favorável aos negócios e conexões globais, oferece oportunidades interessantes para empresas que buscam crescer internacionalmente. Aqui estão algumas etapas e dicas para internacionalizar com sucesso em Portugal:

1. Conheça o Mercado Internacional

Antes de tudo, é essencial entender o mercado português e suas particularidades. Pesquise sobre as tendências, o comportamento do consumidor, a cultura local e as oportunidades de negócios. Além disso, considere como seu produto ou serviço se encaixa nas necessidades e preferências dos consumidores em Portugal.

2. Adapte seu Produto às Especificidades Locais

Cada mercado tem suas próprias particularidades. Ajuste seu produto ou serviço para atender às necessidades específicas dos consumidores portugueses. Isso pode envolver adaptações no design, embalagem, funcionalidades ou até mesmo no sabor, se aplicável.

3. Desenvolva uma Estratégia de Marketing Internacional

Uma estratégia de marketing bem definida é fundamental. Considere os “4Ps” do marketing:

• Produto: Certifique-se de que seu produto atenda às expectativas do mercado português.
• Preço: Adeque sua estratégia de preços de acordo com o posicionamento que deseja alcançar.
• Comunicação: Desenvolva uma abordagem de comunicação eficaz para se conectar com os consumidores locais.
• Distribuição: Escolha os canais de distribuição mais adequados para alcançar seu público-alvo.

4. Investigue a Concorrência Local

Estude seus concorrentes em Portugal. Visite os sites de empresas similares e observe como elas comercializam seus produtos ou serviços. Analise preços, estratégias de promoção e posicionamento no mercado. Isso ajudará você a identificar oportunidades e lacunas.

5. Conheça a Cultura e os Costumes Locais

A cultura e os costumes têm um grande impacto nos negócios. Esteja ciente das nuances culturais em Portugal. Isso inclui questões como etiqueta de negócios, horários de funcionamento, feriados e até mesmo a forma como as negociações são conduzidas.

6. Utilize Ferramentas de Apoio à Exportação

Portugal oferece recursos para facilitar a internacionalização. O IAPEX é uma ferramenta que fornece informações personalizadas sobre mercados de exportação, riscos, barreiras e custos. Utilize-o para tomar decisões informadas.

Atlantic Hub

E nós da Atlantic Hub te ajudamos a comercializar sua marca dentro do ambiente digital.

Oferecemos suporte especializado para que sua empresa possa entrar no mercado Português.

Nós asseguramos que você consiga comercializar sua marca em terras portuguesas e

futuramente para o continente inteiro. Somos uma empresa portuguesa que apoia empresários brasileiros que buscam levar seu negócio para o território

europeu, partindo de Portugal. Nosso serviço se divide em 4 setores, sempre com

um atendimento de qualidade e precisão.

Nossos 4 setores de trabalho são:

• –  Eventos e Missões empresariais;
• – Diagnóstico de Mercado;
• – Internacionalização;
• – Captação de Investimento.

Esses 4 módulos são os que vão fazer com que sua empresa saia do papel e entre definitivamente no continente europeu.

Oferecemos vários serviços para ajudar vocês a alcançarem o máximo o seu ROI, caminho claro para a rentabilidade em vários mercados da Europa. Nossa equipe coloca-se sempre na pele dos nossos clientes em busca de novos resultados, sejam eles pequenos ou grandes empresários.

Temos cases de sucesso de marcas famosas como Biosolvit; Gooders e NoNatural, além de parceiros em toda Portugal. Transformando assim o sonho da empresa dentro da Europa em realidade.

Somos parceiros de grandes empresas para assegurar que sua empresa esteja sempre bem assessorada, como Brasil Salomão, Nacionalidade Portuguesa, Banco Ourinvest e Federação Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil.